Харизма и обаяние. Они прекрасные собеседники

Инструкция

Задумайтесь, какие чувства преобладают у вас в душе, когда вы оказываетесь . Если испытываете неуверенность, беспокоитесь о своем внешнем виде и о том, как о вас подумают собеседники, вам не удастся очаровать окружающих людей.

Научитесь расслабляться и сбрасывать напряжение – постоянное напряжение только оттолкнет других людей. Держитесь свободно и непринужденно, будьте уверены в том, что ваша личность ценна и уникальна.

Кроме того вам необходимо быть тактичными с другими . Тонкое чувство такта позволяет обаятельному не заострять внимание на ошибках других, вежливо и с интересом, проявляя максимум внимания к словам каждого из своих собеседников. Показывайте искреннюю заинтересованность по отношению к собеседнику, чтобы ему было с вами комфортно.

Старайтесь не от взглядов других – перестаньте заботиться о том, понравитесь ли кому-то или нет. Привлекательным является только тот , который не думает постоянно о том, как произвести на кого-то хорошее впечатление.

Верьте в собственные силы, и тогда в вас поверят другие люди. Понравиться кому-то можно только тогда, когда появляется уверенность в себе и чувство собственной самоценности. Доверяйте себе и окружающим – демонстрируйте полное спокойствие и дружелюбие, которое, несомненно, передастся вашим собеседникам.

Не хитрите и не обманывайте людей. Всегда говорите то, что думаете и старайтесь быть цельной и непротиворечивой , поступки которой соответствуют словам и желаниям.

Будьте искренними, непосредственными и разумными, примите себя такими, какими вы являетесь, и примите окружающих такими, какие они есть на самом деле. Это принятие и эта открытость позволит вам стать настоящей компании.

Обаяние – это человеческое качество не поддается простому и очевидному объяснению. Странное дело, какой-то человек может выглядеть совершенно обычно, не отличаться выдающимися достижениями, но почему-то все вокруг его просто обожают. Иногда обаяние также называют харизмой.

И что в этом человеке такого особенного?

Несмотря на то, что окружающие часто считают обаятельного человека красивым, если присмотреться, можно заметить, что это не всегда так. Но совершенно точно, что у обаятельных людей всегда особая улыбка, которая располагает к себе и делает их невероятно симпатичными. А когда обаяние и красота соединяются вместе, то получается гремучая смесь, которая создает вокруг человека почти физически ощутимый ореол привлекательности.

Что касается исключительно женского обаяния, то это особое качество, благодаря которому некоторых представительниц прекрасного пола считают незабываемыми, то, как считают психологи, оно связано с восприимчивостью и эмоциональностью. Та девушка, которая тонко чувствует окружающий мир и способна сопереживать, всегда особенно симпатична окружающим, особенно мужчинам. Она может обладать заурядной внешностью, но никогда не будет скучать без поклонников.

В бытовом понимании обаяние – это нечто, чем человек наделен от природы. Либо обаяние есть, либо его нет, таково общественное мнение. Но имиджмейкеры придерживаются другого взгляда на этот вопрос. Они раскладывают обаяние на составляющие и объясняют, от чего зависит мнение окружающих о вас.

Направленное обаяние

Согласно уверениям психологов, каждый человек обладает скрытым потенциалом обаяния. Это качество просыпается в людях, когда они встречают тех, с кем чувствуют себя хорошо и комфортно. Например, когда человек влюбляется, то он как будто светится счастьем изнутри, и в это время он обычно очень обаятелен.

Как быть обаятельным

Есть некоторые поведенческие инструменты, которые помогают человеку вести себя более свободно и раскованно, что, в итоге, приводит к повышению уровня обаяния. Согласно исследованиям, люди воспринимают и составляют мнение о других по невербальным признакам, на которые приходится порядка 80-90% внимания. Это мимика, жесты, походка, интонации. На это люди реагируют автоматически, это алгоритм, встроенный в нас природой.

Очень часто люди, особенно в России, хмурят брови, немного прищуривают глаза или складывают губы в некую «антиулыбку». Чтобы проверить, насколько это вам свойственно, подойдите к зеркалу и попробуйте произнести речь, как будто перед вами аудитория. Если ваша мимика враждебна, то не стоит удивляться, что люди не встречают вас с распростертыми объятиями.

Жесты – особая тема для разговора. Для многих характерны защищающиеся или закрывающиеся жесты, когда человек скрещивает руки или ноги, полуотворачивается от собеседника, пытается как будто отгородиться от него. Столь же плохо действуют жесты скуки или раздражения и скуки, когда вы покашливаете, потираете кончик носа или теребите в руках мелкий предмет.

Чтобы стать обаятельней, потренируйте открытые жесты. Поворачиваетесь к собеседнику всем корпусом, улыбайтесь во время разговора, внимательно слушайте его. Даже эти простые жесты не замедлят вызвать удивительный эффект!

Харизма — особое обаяние и притягательность личности, которую можно в себе формировать и тренировать. Для этого необходимо лишь знать факторы, которые в совокупности и являются харизмой и активно развивать их в себе.

Вы, наверное, не раз были свидетельницей ситуации, когда мужчины с восторженным взглядом провожают красивых, уверенных в себе и обаятельных женщин.

Это не про Вас? А ведь каждая из нас не рождается на высоких каблуках, с изумительной походкой и флером изысканных духов — все это приобретается в процессе жизни , как и внутренне обаяние.

Каждая женщина может быть той самой роковой красавицей, интересной личностью , которая кружит головы и разбивает сердца.

Как развить обаяние и харизму личности?

В любом коллективе, компании друзей и даже в толпе есть люди, которые отличаются особой притягательностью. Зачастую о таких говорят «человек с харизмой».

Эта самая харизма позволяет всегда быть в центре внимания, открывает перед своим обладателем многие двери и заставляет окружающих восторгаться или подражать.

Харизматичные женщины всегда в центре внимания

Харизма — это внутреннее обаяние человека, особая привлекательность, которая состоит из множества факторов. И если кому-то харизма дана от природы , то другие могут вполне успешно ее создать сами.

Для того чтобы прослыть харизматичным человеком необходимо научиться быть обаятельным и притягательным для других.

Полюбите себя

Уверенности и харизматичности никогда не будет, как и всеобщей любви, если Вы не научитесь любить себя.

Перестаньте искать в себе недостатки и наращивать комплексы — Вы личность и все в Вас прекрасно, ведь природа не могла создать что-либо неидеальным.

Совершенствуйтесь: сядьте на диету, запишитесь в спортзал, измените прическу или стиль одежды — искорените в себе то, что так нелюбимо и начинайте завтрашний день с твердой уверенностью в то, что все в Вас безупречно.

Найдите свою изюминку

Каждая личность имеет индивидуальный набор характеристик, которые выделяют ее из толпы. В Вас есть те особенности, которые делают неповторимой , поэтому прекратите кому-то подражать. Лучше развивайте свои положительные качества и совершенствуйтесь.

Непременной изюминкой каждой женщины является скрытая в ней загадка. Мужчины любят женщин, которые оставляют место интриге, не открывают всех своих карт и предоставляют пространство для фантазии . Попытайтесь вести себя как девушка-загадка и тогда интерес к Вам не ослабнет никогда.

В то же время не становитесь абсолютной головоломкой , ведь не у каждого мужчины возникнет желание долго и нудно гадать и пытаться Вас рассекретить. Все должно быть в меру.

Открывайтесь миру

Открытый человек всегда расположен к общению, он искренне улыбается и с ним приятно проводить время . Будьте открытой к знакомству, диалогу и даже выяснению отношений и показывайте свое расположение к собеседнику, ведь хмурые, замкнутые особы лишь нагоняют на окружающих уныние.

Главная черта женщины — это ее эмоциональность. Ведь это прекрасно улыбаться, когда звучат приятные слова, открыто восхищаться, если собеседник поразил рассказом и сопереживать ближнему. В этом скрыта женская суть, не стоит ее таить — лучше открыто демонстрировать эмоции.

Будьте интересным собеседником

Умение поддержать разговор — большое искусство и Вам очень повезло, если Вы им владеете. Если же нет, то необходимо расширять свой кругозор , познавать новое и уделять много времени общению.

При этом необходимо уметь не просто слушать, а и слышать, сопереживать собеседнику, понимать его проблемы и разделять радости.

С человеком, который все это умеет, приятно общатьс я, ведь он всегда выслушает, даст дельный совет и поддержит в трудную минуту.

И наоборот, никому не интересно общение с человеком, который зациклен на себе , говорит только о своих проблемах, бесконечно перебивает говорящего.

Уверенность в себе

Харизматичный человек — это тот, кто всегда находится в центре внимания . Неуверенная в себе серая мышка вряд ли когда-то станет центром всеобщего притяжения.

Для того чтобы быть интересной публике необходимо блистать, не входить в комнату, а появляться, приковывая взгляды присутствующих.

У большинства харизматичных личностей есть аристократизм в движениях и манерах — они уверенны и в то же время сдержаны, изысканны и всегда уместны.

Попробуйте посмотреть на себя в зеркало: не слишком ли размашисты движения рук, подобно ветряной мельнице; нет ли в Ваших манерах неуклюжести и торопливости?

Если все это присутствует, то необходимо немедленно искоренять такие проявления.

Перестаньте быть зажатой и тихой, ведь Вы — индивидуальность, неповторимая и разносторонняя , сколько же можно прятать себя по углам и стараться быть тенью?

Ложитесь ночью и вставайте утром с той мыслью, что Вы больше не часть толпы — Вы над ней , яркая и неотразимая, готовая смело идти навстречу своей судьбе, а не тихоня, пропускающая жизнь мимо.

Видео: Как стать уверенной в себе?

Обаяние внешности: стильная одежда, стильные украшения

Привлекательная и обаятельная девушка должна быть хорошо одета . Модная одежда и аксессуары подчеркивают вкус и шарм, но не стоит слепо гнаться за всеми новинками .Вы должны помнить, что одежда должна подчеркивать красоту, а стиль должен отличаться индивидуальностью.

Если же супермодные джинсы или платье Вам совсем не идет, то толку от такой обновки будет мало. Если одежда не украшает и не подчеркивает Вашей индивидуальности, то таких вещей не должно быть в Вашем гардеробе , даже если они супер брендовые.

Правильно подобранная одежда должна:

• подчеркивать преимущества фигуры
• скрывать недостатки
• соответствовать Вашей индивидуальности (если Вы женственная и утонченная, то рок-стайл Вам явно противопоказан)
• все элементы должны гармонировать и сочетаться между собой

Обаяние речи

Непременной чертой обаятельного человека является правильная речь . Она обязательно должна быть четкой, внятной и размеренной, ведь слушать невыразительный говор мало кому интересно.

И хоть ораторским талантом от природы владеют не многие, все же научиться красиво говорить можно самостоятельно.

Для формирования четкой речи полезны такие упражнения:

• декламирование стихов
• разговор перед зеркалом
• чтение скороговорок
• распевание звуков

Очень важно не только уметь красиво и четко выговаривать все звуки, но и то что Вы говорите . Грамотная речь — один из главных атрибутов харизматичного человека. Для того чтобы речь была благозвучной и наполненной смысла необходимо:

Улыбка должна стать Вашей визитной карточкой , если Вы хотите быть обаятельной и харизматичной. Во-первых, так Вы сразу продемонстрируете окружающим, что настроены благосклонно и доброжелательно , а во-вторых, нет такого человека, которому не шла бы улыбка. Разве можно не использовать такой весомый козырь ?

Особенно для представительниц прекрасного пола важно быть цветущей и улыбающейся, ведь хорошее настроение не только молодит и украшает, но и передается окружающим .

А люди, которые умею поднять настроение, притягивают к себе как магнит и освещают суровые будни подобно солнечному свету.

Обаяние успеха

Все мы стремимся к каким-либо свершениям, кто-то осознанно, а кто-то лишь на уровне подсознания. Поэтому всем интересен тот, кто чего-то достиг в жизни, как пример успеха, источник ценных жизненных советов или стимул идти вперед и не останавливаться на достигнутом.

Успешный человек — олицетворение хорошей жизни и благополучия, к которым стремится каждый из нас. Но это не единственная причина, почему успешные люди так притягательны . Как правило, те люди, у которых ничего не выходит, хмуры и нагоняют тоску своим пессимизмом, отравляя жизнь окружающим.

Общение с такими людьми мало интересно и даже вредно, ведь человек, который по жизни неудачник вряд ли порадуется чьим-то успехам, станет надежным плечом в трудный момент — он загружен своими личными проблемами.

Успешная личность не загружена тяготами жизни, она не угнетает других, а идет по жизни с легкостью.

Упражнения для обаяния и харизмы

Существует множество способов тренировать собственную харизму и привлекательность . Будьте готовы к тому, что создание притягательности — процесс длительный и непростой, но он с лихвой окупится , когда вы станете центром всеобщего внимания, а от мужчин не будет отбоя.

Тренировка харизмы и обаяния включает такие мероприятия:

1. Курсы актерского мастерства — если Вы хотите блистать на публике, то необходимо освоить хотя бы азы актерской профессии, ведь кто, как не актеры, умеют приковывать к себе взгляды даром полностью владеть своей мимикой, ситуацией и публикой?
   2. Беспрерывное общение с разными людьми — харизматичный человек должен уметь поддержать разговор с любым человеком, даже если он не очень интересен
   3. Рефлексию — погружайтесь в себя, пытайтесь найти свои особенности, задатки, скрытые возможности. Каждый день говорите себе о том, что Вы — неповторимая, успешная, обаятельная и обязательно обосновывайте эти мысли фактами из жизни, при которых проявлялись Ваши лучшие стороны
   4. Саморазвитие — чтение книг, занятие спортом, путешествия
   5. Развитие чувства юмора — рассказывайте сами себе анекдоты перед зеркалом, научитесь смеяться над собой, смотрите на жизнь позитивно

Обаяние — особенность, которая позволит быть востребованным и откроет путь к многим достижениям. Каждый человек может быть харизматичным , необходимо лишь приложить для этого определенные усилия и можно смело пожинать плоды в виде всеобщего внимания, любви и почета.

Видео: Как стать обаятельной и привлекательной?

• Перевод

Несколько недель подряд я занимался вопросом того, что наука может сказать по поводу власти обаяния. Почему одни люди обладают харизмой, а другие – нет? Почему мы так легко попадаем под её влияние? Обаятельные люди могут очаровывать вас и заставлять нас чувствовать себя лучше. Они могут вдохновлять нас на то, чтобы мы улучшались сами. Но они могут быть и опасны. Они используют обаяние в своих целях, чтобы усилить свою власть и манипулировать другими.

Учёным есть что сказать по поводу харизмы. Обаятельные люди подпитываются нашими эмоциями и способны отключать у нас логическое мышление. Они гипнотизируют нас. Но исследования показывают, что обаяние – это не просто свойство какого-то человека. Оно создаётся нашими органами чувств, особенно когда мы чувствуем себя неуверенно в напряжённые времена. Я расскажу вам об этих исследованиях и обрисую мнения нейробиологов, психологов и социологов, проводивших их.

Но сначала я хочу рассказать вам о притягательном проповеднике, десятилетиями удивлявшем аудитории в церквях по всей Америке путём священных слов Иисуса. Затем он потерял веру и теперь проповедует то, как счастливо жить без бога. Что для учёных – исследования обаяния, для Барта Камполо – жизнь.

Барт Камполо

Впервые я прочёл об избавившемся от веры Камполо в журнале The New York Times Magazine в декабре. «Он был экстремальным экстравертом, отлично чувствовал себя, выступая перед толпой и в частных беседах, находил общий язык со всеми, от завсегдатаев деревенских клубов до заблудших душ, которых он часто подкармливал в собственном доме», – писал Марк Оппенгеймер. Отец Камполо, Тони Камполо, один из популярнейших евангелистов США за последние 50 лет, консультировавший Билла Клинтона во время скандала с Моникой Левински, и сегодня собирает людей в движения для пропаганды слов Иисуса о любви и искуплении.

Кто может знать больше о власти обаяния, способной очаровывать и обманывать, чем сын проповедника, отбившийся от веры? Камполо, 53-х лет, бесплатно консультирующий молодых людей как «капеллан гуманизма» в Университете Южной Калифорнии, не разочаровал. Он был откровенен, открыт, энергичен и проницателен – ну прямо как проповедник-евангелист.

Макс Вебер, немецкий социолог начала ХХ века, писал, что обаяние – это качество, отличающее человека «от обычных людей», вызывающее впечатление о нём, как о «наделённом сверхъестественным, сверхчеловеческим, или, по меньшей мере, исключительным даром или качеством». По словам Вебера, такие качества «недоступны обычному человеку, к ним относятся, как к божьему дару, или как к достойным подражания свойствам, и благодаря им человека считают лидером».

Камполо долго верил в это. «Я был убеждён, что обаяние идёт прямо от бога», – сказал он мне. «Это был дар». И когда он начал терять веру, «Я проходил через все стадии отступничества на моём пути к ереси, и постепенно потерял способность верить во всё это». Он начал проповедовать, что обаяние может быть врождённым качеством, но оно не сверхъестественное, и его можно использовать по желанию. «Его можно использовать, чтобы затащить женщину в постель, чтобы убеждать людей в церкви, или чтобы продавать страховки», – говорит Камполо. Более того, это качество, по меньшей мере, частично, можно приобрести и совершенствовать.

Именно это рассказал мне Джон Антонакис , профессор, специалист по организационному поведению, директор докторской программы по менеджменту в Лозаннском университете, многие годы изучавший харизматичных докладчиков. «Технике обаяния можно научиться», – говорит он. Антонакис определил набор того, что он называет «тактикой харизматического лидерства» (ТХЛ), разнящийся от использования метафор и рассказывания историй до невербальной коммуникации, например, открытой позы и живых, символических жестов в ключевые моменты. Он показал, что все эти приёмы помогли выиграть 8 из 10 последних президентских выборов. «Чем больше используется ТХЛ, тем большим лидером человек выглядит в глазах других», – говорит он.

Тони Камполо мастерски овладел всеми тактиками. В 1970-х и 80-х Барт Камполо с отцом путешествовали по стране в потрёпанном Dodge Coronet небесно-голубого цвета, проповедуя, где придётся. Камполо восторгался тем, как это делал отец. «Мой отец был одним из самых обаятельных людей мира, – сказал Камполо. – Я встречал чернокожих проповедников и таких людей, как мой отец, способных передвигаться вверх и вниз по всему спектру, выдавать шёпот, к которому ты невольно прислушиваешься, рассказывать шутку, слезливую историю, яростное обвинение. Он способен был делать всё это».

Многие из важнейших уроков профессии Барта начинались после того, как проповеди Камполо-старшего оканчивались. Отец спрашивал Барта о том, что тот видел, что срабатывало, что не срабатывало, и почему. Типа того, как оценивать присутствующих.

«Ты пытаешься понять, кто из присутствующих будет самым трудным, – говорит Камполо. – Допустим, вы в кампусе колледжа, и на заднем ряду сидит группа спортсменов. Если не поработать на них, они будут мешать вам весь вечер». Так что перед тем, как встать и начать говорить, рассказывает Камполо, вы идёте в заднюю часть помещения и говорите с потенциальными хулиганами. «Можно сказать: "Эй, чувак, почему ты выбрал именно эту школу? Как ты здесь очутился?" Вы пытаетесь перетянуть их на свою сторону ещё до того, как подниметесь на сцену». Или же вы выискиваете их во время разговора, встречаетесь взглядом, говорите специально для них.

Камполо приводил и другой пример. «Я помню, как-то мы с отцом поехали на музыкальный фестиваль, где мы увидели расположившихся на склоне холма детей в количестве чуть ли не 10 000. Повсюду летают фрисби. Всякие отвлечения кругом. И он говорит: „Н-да, это будет трудновато“. А затем он сказал: „Я сейчас поднимусь, и моя первая история будет тяжёлой и эмоциональной. Если я попробую юмор, они не будут смеяться, потому что не услышат смеха других. В таком пространстве нужно выбрасывать юмор и искать эмоциональный резонанс. Такую группу можно загрузить, но не расшевелить“.

Камполо говорил, что у его отца был естественный дар лидерства. Но он был уверен, откуда взялся этот дар. Он говорит, что его отцу, как и другому известному харизматичному лидеру, отчаянно требовалась любовь других.

»Мой отец долгое время был духовным наставником Билла Клинтона, – говорит Камполо. – Они были и остаются добрыми друзьями. Я как-то был в округе Колумбия с отцом, и он сказал: «Слушай, я иду встретиться с президентом, хочешь со мной?». Все говорят, что, находясь в комнате с Клинтоном, ощущают себя единственным человеком в мире. У него есть такая возможность, обаяние, заставляющее вас чувствовать, что он реально видит вас, чувствует вашу боль. Он и мой отец потеряли своих отцов в раннем возрасте. Думаю, это создало большую неуверенность. Иногда кажется, что таким людям раз в десять минут необходима овация, чтобы они чувствовали поддержку. Оттуда и берётся обаяние. Оно связано с эмоциональной маской человека".

Но у обаяния есть две части. Это взаимоотношение между обладающим им человеком и реагирующими на него людьми. Пламя возгорится, только когда искра встретится с горючим. Харизматичная речь перед зеркалом не очень-то вдохновляет. Но поставьте человека перед толпой, и это будет совершенно другое зрелище.

Эмоции служат катализатором. В статье в журнале Science от 2005 года психолог из Принстона Александр Тодоров описывал, как показывал людям две фотографии соревнующихся друг с другом кандидатов в конгресс и просил их оценить компетентность кандидатов только на основании их внешнего вида. Оценки людей, формировавшиеся всего за секунды, с 70% точностью предсказывали, какой кандидат победит на выборах.

«Мы очень быстро решаем, обладает ли человек свойствами, которым мы придаём значение, например, привлекательностью и компетентностью, хотя мы с ним и словом ещё не обмолвились, – говорил тогда Тодоров. – По-видимому, мы устроены так, чтобы делать такие выводы быстро и без размышлений». Используя фМРТ, Тодоров показал, что у быстрых решений есть мощный эмоциональный заряд, и что они связаны с активностью миндалевидной железы, примитивной структуры мозга, отвечающей за реакцию «дерись или беги».

Йохен Менгес , читающий лекции по организационному поведению в Кембриджском университете, называет влияние обаяния на эмоции «эффектом благоговения». Концепцию он придумал, работая в 2008 году над докторской диссертацией, когда он ездил в Берлин, чтобы послушать речь Барака Обамы, в надежде получить новые догадки по поводу того, как работает алхимия обаяния. Когда Обама взобрался на сцену и объявил, что он был не только гражданином США, но и гражданином мира, Менгес почувствовал себя захваченным. На несколько минут он забыл, зачем приехал – он превратился в последователя.

Осмотревшись, он удивился. В прочитанных им материалах об обаянии говорилось, что лидеры показывают свой фокус, заставляя людей испытывать приятные эмоции. Но это была не живая и энергичная толпа. Она замерла на месте, попав в транс. По окончанию женщина, сидевшая рядом с Менгесом, говорила в порыве чувств о том, какая «потрясающая», «чудесная» и «удивительная» это была речь. Но когда Менгес попросил её назвать три понравившиеся ей в лекции вещи, она не смогла это сделать.

В докладе на TED Менгес объяснил, что харизматичные лидеры вызывают в нас благоговение. «И поскольку мы так ими восхищаемся, мы сдерживаем наши эмоции в инстинктивной попытке выразить им почтение, признать их высший статус», – говорит он.

Воссоздавая «эффект благоговения» в лаборатории – вовлекая испытуемых в визуализацию и в описание харизматичных фигур, а затем показывая им эмоционально загруженные видеоролики – Менгес продемонстрировал нечто весьма глубокое. Хотя внешние признаки эмоций испытуемого могли быть подавлены, субъективное ощущение эмоций людьми, чувствовавшими «благоговение», было примерно таким же, как и у тех, кто его не чувствовал. Оно было даже больше, поскольку они просто подавили его в автоматической попытке проявить уважение. Психологи давно знают, что когда мы подавляем выражение эмоций, эти эмоции не только увеличиваются по интенсивности, но и причиняют нам когнитивный вред.

Менгес обнаружил, что студенты с большей вероятностью сообщали, что могут пересказать содержание лекций, читавшихся людьми, использовавшими техники речи, связанные с эмоциями, чем содержание лекций, прочитанных напрямую и безо всякого обаяния. Но письменные тесты показали, что на самом деле люди, слушавшие обаятельных докладчиков, запомнили гораздо меньше, чем те, кто слушал докладчиков без харизмы. И всё равно, выбирая, за каким лектором пойти в кафе, чтобы обсудить высказанные им идеи, студенты почти никогда не ходят вслед за скучным докладчиком, и почти всегда ходят за обаятельным.

Это не удивляет Ричарда Бояциса , изучающего организационное поведение, психологию и когнитивные науки в Университете Кейс Вестерн Резерв. Используя фМРТ, Бояцис и Энтони Джек, экспериментальный психолог, показали, что эмоциональные докладчики возбуждают нервные пути, называющиеся сеть пассивного режима работы мозга (СПРРМ). Эта сеть связывает несколько областей мозга (включая и миндалевидную железу), и связывается с грёзами наяву, мыслями о других людях и воспоминаниями прошлого. Что интересно, её активация негативно коррелирует с контурами, связанными с аналитическим мышлением – работающими с исполнительными функциями, планированием, рассуждениями, вниманием и решением задач. «Проблема в том, что две эти сети практически не пересекаются, – говорит Бояцис. – Они подавляют друг друга».

Но отключением здравомыслия влияние харизмы не заканчивается – учёные обнаружили, что при подходящих условиях, харизматики – особенно если их обаяние зиждется на восприятии их, как лидеров – могут привести людей в почти гипнотическое состояние.

В 2011 году команда датских исследователей под руководством Уффе Шьодт , нейробиолога из Аархусского университета, изучала мозг людей , переносивших одну из самых экстремальных демонстраций влияния обаяния – харизматическое лечение. Для этого было набрано 18 истинно верующих христиан, религия которых подразумевала заступнические молитвы (в основном это были пятидесятники). Все они признались в том, что верят в существование людей с даром целителя. Также в эксперименте участвовало 18 людей, не верящих в бога, и скептически относившихся к целебной силе молитвы.

Обе группы должны были прослушать 18 различных молитв, исполнявшихся тремя людьми. При этом разным испытуемым сообщали, что эти люди – либо вообще не христиане, либо простые христиане, либо это христиане, известные своим даром исцеления. При этом исполнители были ничем не примечательными религиозными людьми, случайным образом получившие по 6 молитв.

Исследователи обнаружили сильные различия в активности мозга людей, зависящие от их предположений по поводу исполнителя. У христиан при прослушивании молитв, произносимых якобы не христианами, резко возрастала активность аналитических отделов мозга. Но если они слушали исполнителя, который, по их мнению, обладал даром исцеления, эта активность резка падала. В группе атеистов таких изменений не наблюдалось. Исследователи провели параллели со схожими экспериментами над испытуемыми, погружёнными в гипноз, отмечая, что гипноз, если он работает, обычно происходит после массивной деактивации лобной доли мозга – по сути, передачи исполнительных функций гипнологу. Также они нашли, что «чем сильнее христианские участники деактивировали свои исполнительные и социальные когнитивные сети мозга, тем больше они оценивали харизму спикера после прослушивания».

Шьодт объяснил открытия в контексте теории «платформы предсказательного кодирования». Мозг, по сути, представляет собой автомат для распознавания последовательностей, и он постоянно занимается предсказаниями. Наши ощущения – это комбинация предыдущих ожиданий, выраженная в форме этих автоматических предсказаний, и реальных чувств. Пока сенсорная информация совпадает с предсказаниями, мозг спокоен. В случае диссонанса мозг делает перерасчёт. Но когда мы попадаем к людям, обладающим, по нашему глубокому убеждению, особыми умениями или способностями – то есть, подспудно решив, что мы им доверяем – мы бессознательно приглушаем нашу способность аналитически мыслить.

«Если вы находитесь в предчувствии бога или вы встретились с харизматичным или религиозным экспертом, то вы верите во всё происходящее, и это приведёт вас в определённое состояние, так что вы не будете слишком сильно стараться проявлять скептицизм и проверять происходящее», – говорит Шьодт.

Если обаяние – это искра, а настроенная на это аудитория – горючее, то правильная последовательность событий обнаруживает всю взрывную мощь харизмы. В книге «Харизма в политике, религии и СМИ» Дэвид Абербах описывает поворотные моменты истории, обеспечившие основу для ключевых событий, и произошедшие благодаря харизматичным лидерам.

«Обаяние затрагивает какие-то глубинные струны общества, и это не всегда очевидно, – сказал мне Абербах. – Суть в том, что в жизни страны или группы существуют непредсказуемые элементы, и в тяжёлые моменты определённые люди, до того остававшиеся в тени, выходят на первый план. Они представляют нечто совершенное необходимое для преодоления кризиса. Это союз происходящего внутри группы и снаружи».

Абербах говорит, что харизматичный лидер «высвобождает человека от давления жизненных стрессов. Если в таких условиях вы присоединяетесь к группе, вы чувствуете защиту. Но предварительным условием служит уязвимость человека. Когда люди чувствуют себя в безопасности, у них нет потребности к спасению, а тем более к харизматической связи друг с другом. Но когда они уязвимы, то существует возможность возникновения харизматической привязанности. В определённых условиях это может оказаться очень опасным».

Франклин Делано Рузвельт и Адольф Гитлер

Абербах, учёный из Университета Макгилла и Лондонской школы экономики, сравнивает Франклина Делано Рузвельта и Адольфа Гитлера – две стороны исторической монеты – в описании примеров харизмы. Оба они выросли на нужде эры Депрессии для своих наций. Оба иллюстрируют силу влияния, которой способен обладать харизматичный лидер.

«Рузвельт олицетворял возможность сражаться с невзгодами, – говорит Абербах. – Он и в личной жизни сражался с ними, и мог представлять нацию, сражающуюся с трудностями. Он мог представлять группу личным примером. В этом смысле он был харизматичным. Думаю, в этом всё дело. Нация или группа ищет человека, представляющего их в определённый момент, причём подсознательно».

В случае с Гитлером, говорит Абербах, «Многие люди, слушая его, чувствовали себя лучше. Часто это забывается, потому что видеоролики часто представляют его как какого-то бредящего сумасшедшего. Но он переносил людей в иные сферы, в иную плоскость существования, они ощущали единство с Германией, чувствовали национальную гордость, и агрессивную надежду на будущее».

Гитлер, продолжает Абербах, давал людям «объект для ненависти, и это было удобным способом дать чувствовавшим себя разбитыми людям чувство превосходства, а также возможность винить кого-то во всём плохом, что случилось с ними. Он устранял личную ответственность, что было сильным облегчением для людей, которых такая ответственность подавляла. Они хотели забыть, хотели преобразиться в условиях кризиса. Поэтому кризис и харизма так сильно связаны друг с другом».

Учёные соглашаются в том, что обаяние цепляет нас на эмоциональном уровне. Также они соглашаются, что можно преодолеть склонность к мгновенным оценкам и подсознательные страхи. В бестселлере «Думая быстро, думая медленно» , лауреат нобелевской премии, психолог Дэниел Канеман описывает два различных контура принятия решений. Интуитивная система мозга работает гораздо быстрее рациональной. Но интуитивная система подвержена подсознательным особенностям, основанным на ограниченном опыте и тенденциям, склоняющим нас к иррациональным искажениям. Более медленная и рациональная система, расположенная в префронтальной коре, может служить проверочной для подсознательных тенденций – когда мы тратим время на их анализ.

Это последнее, что Барт Камполо хотел сказать об обаянии: мы можем научиться не поддаваться его влиянию.

«Харизму устранить нельзя, – говорит Камполо. – Защищать людей от демагогов нужно не убивая всех демагогов, а обучая людей тому, как работает харизма, чтобы они сами могли распознать, ответственно ведут себя с ними или манипулируют. Я всегда представлял себе харизму в виде огня. Его можно использовать, чтобы обогреть дом, или чтобы сжечь его».

Нет, нет, харизма и обаяние – это совершенно разные явления.

Рассмотрим обаяние.

Скажите, чем руководствуется человек, сближаясь с одними людьми и отдаляясь от других?

Симпатиями и антипатиями, верно?

Попадая в незнакомую компанию, на что мы обращаем внимание в первую очередь?

На внешность. Согласны?

Чем ярче у человека внешность, тем больше внимания к себе она привлекает. Если бы люди не разговаривали, внешность была бы единственной метрикой наших симпатий и антипатий. Но люди говорят. Они выражают эмоции. И совершают поступки.

Поэтому сама по себе яркая внешность ничуть не является гарантом симпатии других людей. Обаяние проявляется в самовыражении человека.

Важнейшей характеристикой обаяния является эмоциональная привлекательность человека. Центром притяжения компании становится не самый красивый, а кто?

Самый весёлый и жизнерадостный человек.

Он смеется, он шутит и развлекает. Он сглаживает возникшие неловкости и заполняет собой «повисшую тишину». В его компании – чувствуешь себя легко и непринужденно. Позитивная энергия – вот что привлекает нас больше всего. Намного больше, чем красивая внешность.

С таким человеком приятно быть рядом. В такого человека можно даже влюбиться. Вот это и есть обаяние личности.

А харизма?

Харизма – это другое. Харизма – это признание божественной силы человека. Харизма – это безграничная вера в его возможности. Харизма – это обожествление личности.

Вы тоже можете любить харизматическую личность, но «снизу вверх», как миллионы людей любят Иисуса, как миллионы фанатов любят своего кумира. Харизмат – это избавитель, это мессия, это пророк, революционер или гений. Он выше всех остальных по определению.

Обаятельный человек привлекает внимание силой своей позитивной энергии. Но стоит ему опечалиться, замолчать, заскучать, и интерес к нему будет потерян.

Харизмат привлекает всегда.

Привлекает в радости, в гневе, в печали и в тоске. Харизмат – это человек, которого другие люди переживают как бога. И если ваш бог гневается, значит, на то есть какие-то «высшие» причины. Любой его шаг оправдывается. Любой поступок находит какое-то «рациональное» объяснение. Всё, что он говорит и делает, считается великим и важным.

Обаяние – это явление коммуникативное. Обаяние – это переживание эмоционального мира другого человека. Чтобы почувствовать притяжение обаяния, вам нужна ситуация общения, вам нужен контакт. В компании, на лекции, или даже при просмотре телевизора. Но контакт обязательно должен быть. Если нет человека, нет и обаяния.

Нельзя, например, прочитать обаятельную открытку или получить обаятельный автограф, не бывает обаятельных книг и пирожных. Обаятельным может быть только человек – он словно излучает позитивную энергию, так что ничего удивительного в том, что люди к нему тянутся.

Знакомство с обаятельным человеком – ничуть не редкость, каждый из нас знаком с такими людьми.

Харизма, напротив, явление уникально редкое. Оно никак не связанное с коммуникациями, с межличностным общением. Харизмат раскрывает себя в общественной деятельности.

В политике. В науке. В культуре. В религии. В искусстве. Он приносят революционные идеи, которые совершают переворот в общественных настроениях.

Христос. Галилей. Пушкин. Ленин. Гитлер. Сталин. Фрейд. Эйнштейн. Кеннеди. Кастро. Это духовные лидеры, чье влияние на общество имеет историческое значение.

Вот что такое харизма.

Обаяние, очарование? Это врожденный дар или же этому можно научиться? Что нужно делать, чтобы нравиться людям?

Если жизнь приносит вам удовольствие, если вы веселы и оптимистичны, легко переносите трудности, любите шутить, часто смеетесь, и, по большей части, пребываете в приподнятом настроении, то, скорее всего, вас считают обаятельным человеком.

Можно ли этому научиться? Нет. Нельзя.

Если чему-то и нужно учиться, то это учиться жить так, чтобы каждое мгновение приносило вам радость. И щедро делиться этой радостью с другими людьми.

И чем лучше у вас это получается, тем больше людей будет считать вас самым обаятельным и привлекательным человеком на свете.

Обаяние не является врожденным качеством.

Врожденное – это внешность, а внешность, как я уже сказал, это не самое главное для того, чтобы притягивать внимание других людей.

Много важнее эмоциональная привлекательность. Это качество приобретенное, так что быть обаятельным под силу любому человеку. Независимо от внешности.

Обаяние гарантирует успех и счастье?

Нет, не гарантирует. Обаятельный человек, как и любой другой человек, встречает на своем пути неурядицы, неудачи, проблемы, конфликты.

Он не защищен от разногласий, ссор и конфликтов. Просто ему легче. Легче потому, что он позитивен.

Он оптимист. Он веселый, он любит пошутить, и у него хорошее чувство юмора. И он не для других такой, не чтобы нравиться окружающим, а сам по себе, для себя.

Жизнь доставляет ему удовольствие, и он делится этой радостью с окружающими. Вот в чём секрет его успеха.

Вит Ценёв , psyberia.ru

Женская красота – мощная сила. Тем более сейчас, когда благодаря косметике, разнообразным нарядам и пластическим операциям, в России практически не осталось некрасивых женщин. Однако красота – оружие ненадёжное, и подчиняет себе мужчин лишь на короткое время. Основным же инструментом управления мужским полом является, конечно, обаяние. У каждого мужчины свои понятия о женской красоте, и красивой для всех быть невозможно. А вот женское обаяние способно творить чудеса!
Согласно научным исследованиям, которые проводятся с целью выяснения разницы мышления у мужчин и женщин, мужчины сильнее в математике, логике и увереннее ориентируются в пространстве. Зато в скорости восприятия, интуитивном мышлении и умении подбирать нужные ассоциации, женщины намного сильнее. Да, культура и наука, политика и индустриализация созданы мужчинами. Но кто является основным стимулом для создания шедевров искусства и гениальных открытий? Кто порой становится причиной политических конфликтов или мирных соглашений? Женщины. Вернее женское обаяние, перед которым не могут устоять ни логика, ни разум, ни физическая сила мужчин.
Основная, безотказно действующая на здоровых и успешных мужчин, особенность женского обаяния – сексуальные флюиды, излучаемые женщиной независимо от того, в каком возрасте она находится. Здоровье и сексуальность женщины неразлучны. Если нет здоровья, или нервная система расстроена какими-то житейскими проблемами, ей становится не до секса. Вот тогда и появляются различные отговорки, вроде: «я устала», «голова болит» или «сейчас не до этого». Разумная женщина отлично понимает, что секс – прекрасное средство от различных болезней, депрессии и лишнего веса. А стройная фигурка и радостное настроение не оставляют мужчинам никаких шансов уйти от ваших чар.
Сексуальность женщины не имеет возрастных границ. В наше время уже перестали удивлять браки, в которых женщины на несколько лет, а то и десятилетий старше своих избранников. А так как сегодня у прекрасного пола имеются все возможности оставаться красивыми и сексуальными в любом возрасте, то способность привлекать мужчин зависит только от вашего, женщины, желания и способностей. Ведь молодость и красота – это не столько физические данные, сколько состояние души и позитивное восприятие окружающего мира!
Почему-то считается, что мужчины предпочитают красивых, но глупеньких женщин. Так называемых «блондинок без интеллекта», основная обязанность которых – нравиться мужчине, создавать ему уютную и комфортную жизнь. Скажу вам как мужчина, что красота со временем «приедается», а беспрекословная и недалёкая женщина начинает вызывать злость и раздражение. Хотя и женщина, постоянно указывающая, как надо жить и вести себя в разных ситуациях, вызывает такие же чувства. Мужчине нужен друг, собеседница, которая выслушает его и подскажет, как нужно поступить. Но именно подскажет, сохраняя за ним право принимать решение самому. Женская мудрость, которая управляет мужчиной по своему желанию, и при этом даёт ему уверенность, что всё решил он сам – это ещё одна особенность женского обаяния, правда, требующая терпения и понимания.
Женщина может пользоваться успехом у мужчин независимо от того, какой у неё возраст, вес, или рост. В Интернете я находил множество примеров, когда женщины старше 50-ти лет, маленького роста, весом более 100 кг имели мужа и нескольких любовников, иногда даже намного моложе себя. Да что там Интернет, среди моих знакомых есть женщины преклонного возраста (по паспорту, но не по состоянию души), вокруг которых постоянно «вертятся» мужчины. Откуда такой успех у противоположного пола? Причина постоянной популярности очень проста: эти женщины любят и уважают себя. Ведь люди относятся к нам точно так же, как мы сами относимся к себе. Женщина, обременённая своими заботами и решившая, что её время любить и нравиться прошло, неинтересна.
Обаяние – врождённый дар любой женщины. Но пользоваться им надо уметь. Поэтому предлагаю несколько советов для женщин, желающих иметь постоянный успех у мужчин.
Любите своё тело! Не обязательно тратить большие деньги на приобретение дорогой косметики и роскошных нарядов. Ухоженное лицо, приятная, женственная одежда и холёное тело производят очень благоприятное впечатление. Большое значение имеют походка, плавные движения и непринуждённые позы. Грубые и резкие движения недопустимы – они только отталкивают. Прикасайтесь к себе бережно и ласково, такие движения увеличивают вашу сексуальность. Но не стоит уделять своему телу чрезмерно много внимания, можно поглупеть.
Мужчина интуитивно чувствует, как к нему относится женщина. Он сразу улавливает пренебрежение, фальшь или страх перед ним. Мужчину нужно знать, любить и чувствовать. Но для того, чтобы понять мужскую природу и добиться от него взаимности, надо, прежде всего любить и уважать себя!
Умение флиртовать – это значит умение преподнести себя мужчине в «красивой упаковке». Флирт не обязательно должен закончиться сексом и удовлетворением мужской похоти. Просто вы показываете свою женственность, которая очень ценится мужчинами, и даёте ему понять, что вам приятно находиться рядом с ним.
Умейте быть чувственной. Ведь чувственность – это не только удовольствие от секса. Это всё то, от чего вы получаете наслаждение — вкусная еда, приятная музыка, общение с любимым мужчиной и другие сладостные мгновения жизни. Т.е. чувственность – это наслаждение жизнью, а без неё женская сексуальность невозможна.
И самое главное – умение получать удовольствие от общения с мужчиной. Если даже у вас нет такой способности, её можно развить, хорошенько разобравшись в себе. Но сделать это нужно обязательно, иначе ваше обаяние недолго будет действовать на партнёра.
Вот и всё. Успеха вам, дорогие женщины! Любите себя и будете любимы другими