Influencia psicológica en una persona: qué es en psicología. Tipos y técnicas

Es poco probable que alguien quiera hacer cosas y tomar decisiones obedeciendo a la influencia de otras personas. La pérdida de independencia e independencia nos asusta y nos parece inaceptable. Y defendemos nuestra libertad con todas nuestras fuerzas, construyendo barreras a nuestro alrededor, realizando acciones contrarias a la influencia externa y, a veces, al sentido común. Pero al mismo tiempo, no nos oponemos en absoluto a aprender métodos efectivos con los que puedas influir en otras personas.

En psicología, la influencia se entiende como el efecto sobre la psique humana para cambiar sus creencias, actitudes, estado de ánimo y comportamiento. Cuando se trata de la psicología de la influencia, muchos presentan algún tipo de conocimiento y técnicas secretas que te permiten controlar a otra persona sin su consentimiento y conocimiento.

Pero este es solo uno de los muchos mitos que la gente común difunde sobre psicología. No hay conocimientos secretos ni técnicas prohibidas. Todos los mecanismos de influencia psicológica son familiares para todas las personas desde la infancia, y cada uno de nosotros es tanto un objeto como un sujeto de influencia. Vivimos en una sociedad y estamos conectados por cientos de hilos con otros miembros de ella. Lenin tenía razón cuando parafraseó la declaración de Karl Marx: "No se puede vivir en sociedad y estar libre de la sociedad".

La influencia como necesidad sociopsicológica

La influencia mutua de las personas entre sí es una parte integral de la vida social, ese complejo sistema de interacciones e interdependencias que llamamos sociedad. Por ejemplo, a todos los padres les gustaría que sus hijos crecieran para ser personas dignas, al menos como ellos mismos lo entienden. Por lo tanto, en el proceso, influyen en los niños utilizando una variedad de formas y métodos:

persuasión y coacción;
estímulo y castigo;
ejemplos personales y presión absoluta.

¿No influyen los niños en sus padres de alguna manera? Por supuesto que lo hacen. Incluso las migajas muy pequeñas a veces muestran un verdadero talento. Simple: “Mami, eres lo mejor de mí. Te amo tanto ”, hará que el corazón de cualquier madre se derrita. Pero los niños dicen esto con toda sinceridad, y los padres, al influir en sus hijos, les desean sinceramente lo mejor.

Influimos en nuestros amigos, a veces cambiándolos drásticamente, en nuestros subordinados y jefes, y solo en conocidos al azar con quienes tuvimos la oportunidad de hablar. No en vano existe un dicho: "Con quién conducirás, de ahí ganarás".

Una persona es parte de la sociedad y siempre está influenciada por ella. Incluso si se encuentra en una isla desierta o se esconde en una taiga profunda, no se librará de esta influencia. Porque seguirá viviendo y percibiendo el mundo que le rodea, guiado por las actitudes y creencias formadas bajo la influencia de otras personas.

Además, estando por la voluntad del destino maligno fuera de la influencia humana, el niño nunca llegará a ser una persona de pleno derecho. Esto lo demuestran los ejemplos de los llamados niños Mowgli criados en comunidades animales. Incluso un entorno social adulto, pierde gradualmente su apariencia humana.

Esferas de influencia

La influencia afecta tres áreas de la psique humana:

instalación,
cognición,
comportamiento.

La instalación es la perspectiva de percepción de un evento, fenómeno o persona. Como regla general, la actitud incluye partes emocionales y evaluativas. Entonces, hablando de lo interesante que es estudiar en la escuela, los padres forman en el futuro niño de primer grado una actitud hacia una actitud positiva hacia la vida escolar. O, por ejemplo, mientras miramos una película, podemos adoptar la actitud de que el actor que interpreta al villano es una mala persona.

Cogniciones: conocimiento, creencias, ideas sobre el mundo y sobre ti mismo. También son en gran parte el resultado de la influencia psicológica de otras personas, más precisamente, de la información que transmiten. Si respetamos la fuente de información (una persona, los medios de comunicación, una institución social) y confiamos en él, entonces el conocimiento que difunde pasa a formar parte de nuestras ideas sobre el mundo que nos rodea, y ni siquiera seremos críticos con ellos, tomándolos en la fe.

Es más difícil cambiar el comportamiento humano, ya que la influencia afecta los procesos mentales, y no directamente. Pero es posible dar forma a este cambio, crear un sistema de incentivos que induzca a una persona a realizar determinadas acciones. En cualquier caso, el "ajuste" del comportamiento es el principal objetivo de la influencia.

¿Por qué tenemos tanto miedo de ser influenciados?

Si la influencia mutua es una parte natural de las relaciones humanas, ¿por qué tenemos tanto miedo de convertirnos en objeto de influencia?

La razón radica en las peculiaridades de la autoidentificación, es decir, como sujeto separado e independiente de otras personas. Conciencia del propio "yo", el aislamiento de uno mismo de la sociedad se produce en un niño a la edad de 3 años y es una de las principales razones. Se manifiesta en una demostración de independencia y desobediencia a los adultos. Entonces, un bebé de tres años, después de haber escuchado de su madre la prohibición de caminar por los charcos, puede comenzar a darles nalgadas deliberadamente, o incluso sentarse en el barro. El niño se resiste deliberadamente a la influencia, tratando de demostrar su independencia.

La crisis se ha superado con éxito durante 3 años, pero perder el sentimiento del propio “yo”, disolverse en una masa sin rostro, permanece de por vida. Por lo tanto, reaccionamos de manera tan negativa a los intentos de imponer la opinión de otra persona sobre nosotros, de influir en nuestras decisiones y acciones. Y por cierto, por la misma razón no notamos nuestra propia influencia en otras personas. Después de todo, nada amenaza nuestra propia identidad aquí, más bien, por el contrario, afirmamos nuestra propia independencia, influyendo en los que nos rodean.

Tipos de influencia. Influencia y manipulación

Una persona está constantemente en un solo campo de interacción social, donde actúa como objeto y como sujeto de influencia. Estamos influenciados no solo por individuos, grupos sociales y la opinión pública, sino también por fenómenos naturales, cosas, eventos que ocurren con nosotros y con otras personas. La lluvia que comenzó antes de la caminata puede arruinar nuestro estado de ánimo y obligarnos a cambiar de planes, y una lluvia armada, que ocurrió a cientos de kilómetros de nosotros, puede cambiar nuestra cosmovisión.

Pero aquí estamos viendo influencias en la esfera de las relaciones interpersonales. En psicología social, existen varios tipos de ellos.

Influencia consciente e inconsciente

Se dice que la influencia consciente y con un propósito es cuando el sujeto de la influencia sabe exactamente lo que quiere lograr y cómo pretende cambiar el comportamiento del objeto. Una influencia consciente puede dirigirse tanto a los puntos de vista de una persona como a su esfera emocional, pero el objetivo final sigue siendo ciertas acciones y acciones.

Las razones por las que una persona influye conscientemente en otra pueden ser diferentes. Si el principal es el beneficio personal, esta influencia se llama manipulación. Pero la influencia también puede servir para otros propósitos. Por ejemplo, la influencia pedagógica está dirigida a la formación del niño. De hecho, no siempre beneficia al objeto de influencia, pero esto es precisamente lo que se considera como la principal tarea de la educación.

En el entorno social, en el proceso de interacción entre personas, ocurren constantemente muchos actos de influencia inconsciente. Una persona no solo contagia a otras personas con su comportamiento, sino que él mismo, sin darse cuenta de esto, adopta sus hábitos, modales, creencias. En primer lugar, imitamos inconscientemente a aquellos con quienes simpatizamos y respetamos: nuestros amigos, padres, maestros, colegas, héroes del cine. Cuanto más interesante es una persona, más personas a su alrededor caen bajo su influencia, lo quiera o no.

Influencia abierta y oculta

La influencia abierta es un tipo de influencia cuando un objeto, o como también se le llama, el destinatario, entiende que está siendo influenciado, incitando, empujando o forzando a alguna acción. Esta es una sensación desagradable, pero en este caso una persona tiene una opción: someterse a la influencia o evadirla, resistir. Esquivar puede ser complicado cuando está influenciado por personas en el poder. Sin embargo, el destinatario puede al menos intentar defender su independencia y el derecho a una decisión independiente.

Pero la influencia oculta es, por una parte, un tipo de influencia menos ética y, por otra, la más eficaz. Sin saber que está siendo influenciado, el objeto ni siquiera resiste y no puede oponer nada al sujeto. La influencia consciente, intencionada y oculta es la manipulación, el tipo de influencia más peligroso.

Influencia destructiva y constructiva

Estamos acostumbrados a pensar que cualquier influencia siempre es mala, ya que implica presión sobre el individuo. Por lo tanto, al darnos cuenta del impacto en nosotros, comenzamos a resistir activamente, a menudo actuando "por contradicción", por despecho, cometiendo actos imprudentes, errores y, a menudo, una total estupidez.

Pero no todas las influencias son destructivas, no todas conducen a la violación de los derechos y libertades del individuo. A menudo, la persona influyente está interesada precisamente en preservar la identidad de su destinatario, previniendo los errores que pueda cometer, ayudándole a elegir el camino correcto. Los padres que crían a un niño, los maestros que forman la imagen correcta del mundo del estudiante, los familiares y amigos que quieren salvar a un ser querido, todos estos son ejemplos de influencia creativa.

Técnicas de influencia psicológica

Varias estrategias para influir en las personas son producto del desarrollo a largo plazo de la sociedad. La mayoría de ellos no se desarrollaron a propósito como herramientas de manipulación, y la gente también los usa a menudo de manera intuitiva.

La infección mental es el método de influencia más antiguo, basado principalmente en reacciones reflejas. Esta influencia no es reconocida ni por el sujeto ni por el objeto de influencia. La infección mental ocurre a nivel emocional. El ejemplo más llamativo es el pánico, que envuelve a la gente como un incendio forestal.
La coerción es un tipo de influencia en la que se utiliza una amenaza explícita o latente. La amenaza no está necesariamente relacionada con la violencia física, puede estar relacionada con el bienestar material, la restricción de la libertad, la privación de la oportunidad de hacer lo que ama, etc.
Solicitud. A diferencia de la coacción, esta técnica no presenta ninguna amenaza. El instrumento de influencia aquí es un llamado a una determinada acción, que es deseable para el sujeto de influencia. La adulación, la persuasión, la adulación, etc. se pueden utilizar como palanca adicional.
La persuasión es una influencia consciente y decidida, cuya principal herramienta son los argumentos racionales.
La sugestión se diferencia de la persuasión en ausencia de argumentos y apelación a la razón. La sugerencia se basa en una percepción irracional y acrítica de la información que proviene de una fuente autorizada. El factor de fe juega un papel importante en la sugerencia.
Despertando la necesidad de imitar. La misma imitación de alguien es a menudo inconsciente, pero el sujeto de influencia, por ejemplo, un maestro o un padre, puede crear intencionalmente en niños y estudiantes una imagen atractiva que uno quiere imitar.
Crítica destructiva. Este método tiene como objetivo hacer que el objeto se sienta insatisfecho consigo mismo y obligar a la persona a cambiar su comportamiento.

Estos son los principales métodos de influencia que se utilizan con mayor frecuencia en las relaciones interpersonales. A menudo se utilizan en combinación, respaldados por la autoridad del sujeto de influencia, enlaces a otras fuentes aún más autorizadas, por ejemplo, los medios de comunicación, libros, Internet, etc.

¿Qué determina el éxito de la influencia?

Si la influencia es un proceso tan extendido, entonces ¿por qué algunas personas logran influir en otras, mientras que otras no pueden hacerlo? El hecho es que todo el mundo tiene la capacidad de influir en otros miembros de la sociedad, pero el grado de su expresión es diferente. Hay varias categorías de personas cuya influencia es especialmente poderosa:

Aquellos que tienen las cualidades de un líder y tienen el don de la persuasión y la sugestión.
Personalidades fuertes con un carisma pronunciado, es decir, excepcional en cuanto a y, que se complementa con el encanto personal.
Buenos psicólogos, y no necesariamente profesionales. Hay personas que son muy sensibles a todos los matices del estado de ánimo y estado mental de sus parejas. Saben qué hilos se pueden mover y, si lo desean, pueden encontrar los canales de influencia más efectivos sobre una persona.
Aquellos que poseen información que es importante para las personas o que saben cómo presentarse como individuos informados.

La efectividad de la influencia depende no solo del sujeto, sino también del objeto de influencia. Cuanto menos segura de sí misma es una persona, menor es su autoestima, más fácil puede volverse dependiente de un manipulador. Por lo tanto, para aprender a resistir la influencia de los demás, debe comenzar con el autodesarrollo.