Разрыв шаблона в общении. Разрыв шаблона - универсальный прием

Говорят, что не гипнабельных людей (неподдающихся гипнозу и суггестии/внушению) не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень сопротивления к гипнотическому воздействию.

Похоже, что это действительно так!

Транс (гипноз) в широком смысле этого слова - дело обычное.

Вспомните, бывало ли у вас, что:

Вы читаете книгу. Прочли страницу и ловите себя на мысли, что ничего не помните о чём только что прочли.… И начинаете перечитывать страницу заново.

Вы сосредоточено работали некоторое время на компьютере и когда закончили, откинулись на спинку кресла. Перевели взгляд от монитора в окно и … «зависли». Лишь когда вас кто-то окликнул или зазвонил телефон, вы моргнули и вновь вернулись в реальность.

Вы остановили маршрутное такси. Сели у окна. И от нечего делать рассматриваете всё, что происходит за окном. Вначале рассматривали детали (отдельных пешеходов, модели автомобилей, витрины магазинов и т.д.). А затем всё это становиться каким–то одним расплывчатым фоном. Ваши мысли уносят вас куда-то далеко. И лишь за несколько минут (или секунд) до вашей остановки вы вдруг обнаружили, что приехали!!!

Изменённое состояние сознания

Трансовые или гипнотические состояния нужны для того, чтобы разгрузить сознание от накопившейся сознательной информации или быстро адаптироваться к изменившимся условиям в контексте (неожиданный визг тормозов автомобиля, взрыв петарды у вас за спиной…)

В такие моменты информация из нашего сознания перемещается в наше бессознательное (подсознание). И как только информация попала в подсознание – она тут же стала нашей реальностью!

Бессознательное (подсознание)- мы знаем ничтожно мало, а ведь оно на 98 % определяет все наши поступки, внутренние мысли, симпатии, здоровье, наше будущее и, в конечном счете, нашу судьбу…

Людей завораживают (гипнотизируют) пейзажи, звуки, запахи и т.д. А также другие люди.

С этой точки зрения, вся наша жизнь – это иллюзия или сплошной гипнотический сон.

Стереотипное поведение

Мало того, что благодаря изменённому Состоянию сознания (трансу) мы создаём в своей голове иллюзию реальности. Так у нас ещё есть стереотипное мышление и шаблоны поведения.

Это привычные и отработанные до автоматизма последовательности каких-либо действий. Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Создание шаблона это очень полезное свойство мозга. Создавая и действуя по шаблону, мы высвобождаем сознание от анализа и принятия решения по множеству различных рутинных действий. Шаблоны есть как индивидуальные, так и в обществе (в социуме) - общечеловеческие.

Например - рукопожатие (особенно у мужчин). Дорогие мужчины, если хорошенько задуматься и проанализировать, как мы здороваемся со знакомыми нам мужчинами, то можно обратить внимание, что наши рукопожатия с разными людьми – разные. То есть очень похожи, но всё - таки разные!

С другой стороны, когда вы видите поднимающуюся для рукопожатия руку, вы воспроизводите (совершенно бессознательно) стереотипное поведение, и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте, и вы узнаете, насколько сильны бессознательные стратегии.

Звонок вашего телефона (или входной двери) вызывает соответствующий шаблон поведения, фраза, обращённая к вам: «Как дела?» - вызовет автоматическое (шаблонное): «Хорошо!» или «Нормально!»

Понаблюдайте за собой и другими людьми, и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить.

В шаблонах есть и другая сторона, которую можно умело использовать. Разрыв (прерывание) шаблона – вызывает замешательство. Иными словами – транс! Если по вашей инициативе прерывается стереотипное поведение, то вызывается замешательство у другого человека. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь - замешательство гарантировано вам.

Суггестия

Говорят, что не гипнабельных (неподдающихся гипнозу и суггестии/внушению) людей не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень сопротивления к гипнотическому воздействию.

Похоже, что это действительно так!

Практически любое влияние на человека можно рассматривать как обучение. Обучение вести себя определенным образом, обучение думать, обучение выбирать определённый товар или кандидата…

Человеку свойственно обучаться. Именно эта особенность отличает нас от животных.
Мы люди разумные (лат. Homo sapiens)!

И именно эту особенность используют для того, что бы воздействовать на людей. Самым эффективным воздействием по праву считается – гипноз.
В разное время, в разных странах создавались и совершенствовались различные гипнотические школы.

На сегодняшний день есть «Директивный гипноз», «Не классический», «Неоклассический», «Эриксоновский», «Цыганский» и многие другие… Названий много, и, в общем, не в них дело. Дело в структуре!

Абсолютно во всех гипнотических способах воздействия человека на человека - используется изменённое состояние сознания (транс). И именно в этом состоянии в речи возникает суггестия. То есть наша речь становиться внушением. В разных гипнотических школах используется разный суггестивный подход: где-то короткие директивные команды, где-то косвенные внушения…

В любом случае в трансовом (гипнотическом) состоянии у человека появляется повышенная внушаемость.

Транс и «разрыв шаблона»

Как и всё в этом мире, трансовые Состояния (гипноз) и шаблоны поведения человека можно использовать как во благо, так и во вред.

Эффективно комбинируя с сознанием и бессознательным любого человека можно фактически управлять им. И в данном случае – это не метафора!

Хорошее внушение воспринимается человеком, как свои собственные мысли. Оно не встречает сознательного сопротивления и, уходя в бессознательное (подсознание) становиться «объективной» реальностью для человека.

Нельзя сопротивляться тому, о чём ты не знаешь, что это происходит!

Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность (для оппонента) ваших действий.

Если вы прервете любой шаблон (стереотипное поведение) и вставите в его середину некую команду или внушение, то человек, находящийся в замешательстве (трансе), воспримет это как свои собственные мысли либо как инструкцию к действию.

Часто использовать этот приём не рекомендуется, так как у человека могут возникнуть подозрения, что всякий раз, когда он с вами встречается, происходит что-то странное… Человека, который постоянно разрывает шаблон, мы обычно называем «неадекватный».

Примеры наведения транса и внушения через разрыв шаблона

«До свидания»

После окончания разговора вы говорите собеседнику: и протягиваете свою правую руку. Он протягивает свою правую руку для рукопожатия. Вы начинаете делать рукопожатие (шаблон).

В момент, когда рукопожатие должно было закончиться, вы берёте его правую руку за запястье своей левой рукой и произносите текст внушения:

«Я вижу, что вы полностью согласны и готовы выполнить мою просьбу».

Отпускаете его запястье и завершаете рукопожатие.

Вы едите в автомобиле со своим знакомым в гости к девушкам. Ваш знакомый испытывает повышенное волнение, так как опыта общения с девушками маловато. Во время очередного виража автомобиль немного «заносит» и он идёт какое-то время юзом.

Ваш знакомый моментально напрягается и сосредоточенно смотрит в окно. А в это время вы, повернув к нему голову, говорите следующее внушение:

«Ты смелый и решительный!
У тебя сегодня всё получиться!!!»

Надо ли говорить, что «занос» автомобиля вы сделали специально?

Во время разговора со своим приятелем (вы хорошо должны знать человека), быстро проговариваете ему такую фразу:

«У тебя жопа то больше!»

И пока он застыл с большими глазами и открытым ртом, вы говорите следующее внушение:

«Улыбайся!!!»

Как только ваш знакомый очухается он непременно начнёт указывать вам, что у него ж…а нормальная… Улыбаясь ему объясните, что он не верно вас услышал. Ведь вы сказали ему:

«У тебя же опыта больше!»

После того, как он зальётся диким хохотом, похвалите себя. Ведь это сделали Вы!!!

Это приём достаточно прост и хорошо работает, его активно практики. Он основан на базовых принципах работы мозга человека и поэтому применим для всех людей. Сегодня поговорим про разрыв шаблона.

Что такое шаблон поведения человека

Шаблон поведения человека – это бессознательные действия человека в определенных жизненных ситуациях. Шаблоны формируются в течении всей жизни человека, в биологии их часто характеризуют как условные рефлексы. Они нужны для того чтобы разгрузить сознание для более нетривиальных задач. Основная движущая сила формирования шаблонов - это окружение человека. Как правило человек принимает шаблоны общества, в котором он находится.

Один из самых простых примеров различных шаблонов. В деревнях и небольших населенных пунктах люди здороваются друг с другом даже если не знакомы с человеком. В городах, наоборот порой даже видя человека, с которым вы не общались несколько лет вы не поздороваетесь.

Вот некоторые самые простые примеры шаблонов: если вам протягивают руку, вы тяните свою в ответ; на вопрос как дела вы отвечаете «нормально»; если вам помогли вы говорите «спасибо», если на вас накричали, то вы либо ответите тем же, либо уйдёте. Все эти действия выполняются почти на полном автоматизме. Вы не задумываетесь давать руку или нет, вы её протяните даже если вы не знаете человека.

Что важно знать о шаблонах? Прежде всего то что они есть абсолютно у всех людей. Их формирование является неизбежным результатом в процессе получения жизненного опыта. Шаблоны большинства людей очень схожи и легко прогнозируемы. Шаблон формируется и меняется обществом.

Что такое разрыв шаблона

Разрыв шаблона – это нестандартные действия вместо шаблонного. Разрыв шаблона – это когда вы делаете что-то совсем неожиданное. Абсолютное большинство людей от таких действий входит в ступор. Мозг просто не успевает переключиться, в его арсенале не находится шаблонов на этот случай, и он зависает. В этот момент человек легко управляем и крайне беззащитен перед манипуляциями. Всё что требуется, в момент замешательства вставить команду. Человек дабы выйти из этого положения будет готов выполнить эту команду не задумываясь.

Разрыв шаблона в продажах

Продавец должен знать очень важную вещь о покупателях и самом себе – и продавец и клиент как правило действуют шаблонно. Посещение магазина – это жизненная необходимость почти такая же как завязывать шнурки. Этот процесс превращается в шаблон. К примеру. Вы заходите в супермаркет и идёте как правило по знакомому маршруту, вы знаете где что лежит и в целом всё вам хорошо знакомо. Возможно многие из вас были в ситуации, когда вы пришли в знакомый супермаркет идёте по знакомому маршруту, и вдруг обнаруживаете что на месте где всегда лежал хлеб, теперь продают колбасу. Согласитесь, что вы растеряетесь, скорей всего вы не сразу поймёте, что отдел переехал и нужно просто найти где он теперь находится. В этот момент, если к вам подойдёт промоутер и предложит колбасу или хлеб, то он сможет завладеть вашим вниманием.

Разрыв шаблона

Следующая стратегия успешного ведения НЛП называется «Разрыв шаблона». В классическом НЛП ситуация развивается по схеме Калибровка – Подстройка – Ведение, что очень действенно, но требует времени. В отличие от классической схемы, разрыв шаблона срабатывает моментально. Его эффективность особенно актуальна в момент экстремальной ситуации.

Принцип работы этого метода в том, что вы неожиданно делаете то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в стопор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния люди испытывают смятение и забывают о своих бурных эмоциях до этого.

Эффект этого метода хорошо изображен в старом анекдоте:

Муж приходит домой. Жена ему с порога:

– Я все знаю!

– Замечательно. Какое расстояние от Земли до Марса?

Все запал ревнивой жены сбит. Конечно, конфликт это не решит, но зато накал страстей мгновенно убавится. Лучше всего этот метод использовать в конфликтных ситуациях, чтобы сбить агрессивный настрой.

Ввиду? своей неординарности метод лучше работает с не знакомыми вам людьми. Если человек будет знать, что вы способны его остановить неординарными поступками, то у него к ним выработается иммунитет.

Из книги Как сделать свой сайт и заработать на нем. Практическое пособие для начинающих по заработку в Интернете автора Мухутдинов Евгений

Из книги Как привлекать мужчин. 50 правил уверенной женщины автора Сергеева Оксана Михайловна

Из книги Теплая чашка в холодный день [Как физические ощущения влияют на наши решения] автора Лобель Тальма

Из книги Жесткие переговоры. Победа любой ценой автора Мельник Людмила Степановна

8. Разрыв переговорного сценария Придя на переговоры, стороны имеют определенные ожидания относительно правил этикета, обязательных для соблюдения, временны?х рамок встречи, о которых договаривались на подготовительном этапе, и т. д. Согласно этому строится план

Из книги Mojo. Как его получить, как его сохранить и как вернуть, если вы его потеряли автора Голдсмит Маршалл

Разрыв шаблона

Я когда-то, в молодости, интересовался пикапом и немного НЛП. И в то время немного почитал литературы по этому делу.

Из-за чего я начал интересоваться этим всем? Были мысли, что это поможет мне проще знакомится на улице с девушками 🙂 Это сейчас уже, я такой «грамотный», а тогда это было «так сложно» 🙂

Правда, особо поэкспериментировать в то время мне так особо не получилось, но некоторые вещи, что тогда вычитал, таки в памяти остались.

И сейчас хочу рассказать Вам одну историю, что было со мной не так давно:

Небольшое вступление. Я хочу рассказать что такое «шаблон» и что такое «разрыв шаблона»

Я попробую все это рассказать своими словами, так как помню, и так как я себе представляю.

Шаблон – это стандартный ответ на стандартный вопрос, или стандартное поведение в стандартной ситуации. Проще, наверное, понять на примерах. Варианты шаблонов, диалог:

— Привет.
— Привет.
— Как жизнь?
— Хорошо.
— Как успехи?
— Тоже нормально.

Вариант знакомства:

— Здравствуйте, девушка. Можно с Вами познакомиться?
— (и почти стандартный ответ в такой ситуации) Нет, (и почти злобно) достали уже.

А теперь, что такое «разрыв шаблона», и пара примеров:

Разрыв шаблона, это когда в стандартной ситуации вы действуете нестандартно, или точнее, от вас ждут стандартного ответа или стандартного действия, а вы как раз наоборот, действуете, нестандартно.

Например:

— Привет!
— А ты знаешь как размножается инфузория «туфелька»?
— !?!?!?!
……

Вариант знакомства:

(Первое что пришло в голову) Где-то в людном месте
— Девушка, а можно я спою? (И не дожидаясь согласия, шагая рядом с ней начинаете петь)
— (уже пропев) Как Вам мое творчество? Кстати, а как Вам зовут?
— …… Валя (Наташа, Катя, Люся …)

Для чего используется эта «технология» в пикапе и НЛП Вам будет лучше почитать на специализированных сайта или форумах. А сейчас я хотел бы Вам рассказать реальную историю, в которой я проделал такой трюк «разрыв шаблона».

Честно говоря, никакой выгоды (кроме эстетической) от этого я не получил. Но, все же было очень интересно наблюдать за реакцией людей.

Итак, пример:

У нас в городе есть небольшая летняя кафешка, на местном жаргоне «стекляшка» в которую мы с двумя друзьями часто заглядываем, что бы попить пивка. И наш заказ почти всегда одинаков: «Оболонь (украинское пиво такое), два светлых и одно премиум». Для наглядности привожу фото, (потом ясно будет для чего фото 🙂

И уже дело дошло почти до автоматизма, когда мы заходим, продавщица, смотрит на нас, и ждет только нашего жеста, уже доставала нам это пиво.

И, как то раз, я решил провести эксперимент. Как обычно, мы заходим в «стеклюшку», продавщица вопросительным взглядом смотрит на нас, и ждет только сигнала, что бы подавать пиво. И тут я выдаю фразу:

— Два белых и одно желтое!

Надо было видеть ее глаза, она была в ступоре секунд тридцать, переваривала, что я сказал, и что я хочу, что бы она нам дала.

Вот такой вот «разрыв шаблона» на практике. Для чего это можно использовать, это уже нужно углубляться в психологию и НЛП. Обычно в пикапе такие вещи используют при знакомствах и общении с противоположным полом. А мне был просто интересен эксперимент, как сам эксперимент.

Теперь, когда мы уже знаем алгоритм того, как целенаправленно смотреть на вещи под разным углом, мы сможем в любой ситуации найти наиболее подходящий фокус (фрейм). Но что-то новое еще пока не появилось, так как мы просто меняли угол зрения, не изменяя самого объекта. Процесс латерального мышления только начался. Чтобы продолжить этот процесс нам необходимо осуществить то, что называют «латеральным разрывом» (разрывом шаблона, сдвигом или смещением). Именно разрыв шаблона поможет нам нарушить логику мышления, чтобы прийти к новым идеям.

Для создания этого сдвига нужно построить утверждение относительно объекта нашего фокуса, которое каким-то образом поменяет сам объект. Другими словами, мы должны подумать, как можно изменить объект или его отдельную характеристику. Существует множество методик создания подобных изменений, но большинство из них легко можно свести к шести базовым способам изменения чего угодно:

Дополнение.
Удаление.
Замена.
Инверсия.
Гиперболизация.
Изменение порядка.

Все эти способы, их модификации и комбинации, по сути, могут описать практически любое изменение, которые мы можем совершить с чем угодно. Описание каждого способа, для наглядности, будет производить на примере изменения простого утверждения, которое возьмем в наш фокус.

Каждому из нас в школе или даже в детском саду наверняка задавали задание нарисовать акварелью натюрморт. Мы брали кисти и краски, ставили на стол фрукты и домашнюю утварь и приступали к работе. Давайте посмотрим, как можно креативно подойти к этому процессу, используя описанные выше техники разрыва шаблона. Итак, наш фокус:

Натюрморт в акварели, изображающий вазу яблок на столе.

Латеральные сдвиги

Теперь давайте посмотрим, как мы можем изменить этот фокус, используя шесть методик латерального смещения.

Дополнение. Дополнение состоит в добавлении одного или нескольких элементов к нашему объекту:

Добавить к яблокам другие фрукты.
Разложить яблоки по нескольким вазам.
Придумать узор для вазы.
Нарисовать на яблоке ползучего червяка (прилетевшую птицу, лежащего кота, тянущуюся за яблоками руку).
Добавить любые другие элементы, свойства или детали.

Удаление. Удаление связано с исключением определенного элемента (элементов) из нашего объекта:

Натюрморт с пустой вазой.
Натюрморт с яблоками на столе.
Ваза с яблоками, падающая на пол (удаление стола).
Нарисовать пустой стол и назвать картину «здесь была ваза с яблоками».
Также можно удалить любой объект, элемент объекта или определенное свойство: убрать вазу и оставить половинки яблок (удаление свойства целостности).

Замена. Замена заключается в изменении одного или нескольких элементов нашего объекта. Замена, по сути, является комбинацией «удаления» и «дополнения»:

Вместо яблок нарисовать груши или другие фрукты.
Вместо вазы положить фрукты на блюдо.
Вместо стола использовать стул, пол, подоконник или другие поверхности.
Вместо акварели использовать карандаши, фломастеры или масляные краски.
Также можно поменять любые другие свойства: цвета, тени, материалы и многое другое.

Инверсия. Инверсия (переворот) состоит в поиске противоположности объекту или его отдельным элементам:

Ваза может лежать на яблоках, пряча их от насекомых.
Вместо яблок в вазе лежат одни огрызки.
Ваза не белая, а черная.
Можно нарисовать натюрморт только в черно-белых оттенках без использования цвета.
Также инверсией может стать картина пустого стола (как это было при «удалении»).
Можно нарисовать, как выглядит пишущий художник со стороны самого натюрморта.

Гиперболизация. Гиперболизация заключается в увеличении или уменьшении одного или нескольких свойств объекта:

Натюрморт с горой яблок или, наоборот, с одним яблоком.
Ваза или яблоки могут быть другого размера.
Натюрморт можно нарисовать издалека, а стол сделать большого размера.
Сделать все яблоки ярко красными.
Также можно усилить или ослабить яркость, цвета и прочие свойства объекта.

Изменение порядка. Оно заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов объекта.

Ваза стоит под столом (это можно рассмотреть как «инверсию»).
Отдельно стоит ваза, рядом лежат яблоки.
Несколько яблок на столе, несколько в вазе.

Комбинируя друг с другом 14 видов фокусировок и 6 способов трансформации объекта, можно создать гигантское количество метаморфоз.

Многие из получившихся идей на первый взгляд покажутся бессмысленными и нелогичными. Например, что может делать ваза с яблоками под столом или зачем рисовать вид художника со стороны натюрморта? Любители авангардизма в изобразительном искусстве, возможно, дадут вам ответ. Но если речь идет не об искусстве, а об изобретательстве, то наш творческий процесс должен быть продолжен последним этапом - устранением латерального разрыва и созданием новой полезной и легко интерпретируемой идеи. Для этого этапа ключевым навыком является творческое воображение, развитию которого и посвящен следующий урок.

Ниже приведены несколько полезных упражнений для тренировки навыка разрыва шаблона.

Дополнительные упражнения

Для усвоения этих методик создания латерального разрыва можете выполнить несколько полезных упражнений.

Упражнение 3.1. Эффект Cтрупа

Чтобы вы смогли научиться мыслить не на автомате при осуществлении разрыва шаблона, предлагаем сыграть в игру по мотивам эффекта Струпа.

В психологии эффектом Струпа (англ. Stroop effect) называют задержку реакции при прочтении слов, когда цвет слов не совпадает с написанными словами (к примеру, слово «красный» написано синим). Эффект назван в честь Джона Ридли Струпа, впервые опубликовавшего этот тест на английском в 1935 году. До этого этот эффект был опубликован в Германии в 1929 году. Это исследование стало одним из наиболее цитируемых исследований в истории экспериментальной психологии.

Сейчас мы вам предлагаем пройти нашу модификацию данного теста.

Упражнение 3.2. Изменение утверждения

Попытайте выбрать любое утверждение и изменить его 6-ю описанными выше способами. Для примера можете взять наши утверждения:

Чтобы заработать много денег, мне нужно много трудиться.
Интернет в скором времени заменит телевидение и прессу.
Высшее образование должны получать все.

Задача 3.3. «9 точек 4 линии »

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.