Как устроиться на хорошую работу, не имея опыта. Как получить должность без опыта работы

Дата публикации 01.03.2011 Санкт-Петербург

Нередко соискатели не могут найти работу в связи с отсутствием опыта. Как же быть, если ты молодой специалист, и опыт взять было просто неоткуда? Или если хочешь попробовать себя в новой сфере? Как убедить работодателя, что раз есть желание, то справишься обязательно?

ОЛЬГА КРАЕВА,
генеральный директор ООО «МП «Концепт» (организация корпоративных праздников, обучение, содействие в трудоустройстве):

Чуть не в каждом объявлении о вакансии можно встретить фразу «Опыт работы обязателен». Желание работодателя понятно – все хотят видеть на рабочем месте готового специалиста, которого не нужно учить с «нуля», потому что высока вероятность того, что, овладев знаниями и премудростями профессии, новоиспеченный специалист уйдет в поисках лучшей жизни к другому работодателю. А как быть соискателю, если без опыта работы вообще нигде не берут? Каким же образом этот опыт получить?

Молодым специалистам я бы советовала во время учебы на последних курсах проходить практику в организациях, пусть даже неоплачиваемую. Преимущества практики – возможность познакомиться с технологическими процессами работы. А руководство предприятия, в свою очередь, познакомившись со студентом в ходе стажировки, при наличии вакансии частенько предпочитает взять именно его, зарекомендовавшего себя с наилучшей стороны, а не другого кандидата.

Еще один важный момент: желая приобрести первоначальный опыт в том или ином направлении, нужно адекватно оценивать свою стоимость на рынке труда. Если у вас нет опыта работы, а ваша зарплатная планка очень высока, стоит пересмотреть позиции. Ведь в вас еще предстоит много вкладывать: учить, объяснять, сидеть рядом, контролировать вашу работу. А это – рабочее время другого специалиста, ведь вместо того чтобы приносить прибыль предприятию, он работает с вами.

АЛЕКСЕЙ ЗАХАРОВ,
президент рекрутингового портала Superjob.ru:

Сейчас на нашем портале размещено около 170 тысяч предложений работодателей. При этом вакансии без каких-либо возрастных ограничений составляют почти половину – 45,6%, так что теоретически выпускники вузов и молодые специалисты могут рассматриваться как претенденты на эти вакансии.

У молодых соискателей, по сравнению с другими возрастными категориями, есть свои преимущества. Например, они, как правило, неплохо владеют иностранными языками и легко разбираются в современных информационных технологиях.

По данным опроса, проведенного Исследовательским центром нашего портала среди тысячи представителей российских предприятий и организаций, выпускников без опыта принимают на работу в 54% отечественных компаний. Наибольшую готовность принять на работу выпускников без опыта демонстрируют крупные компании. Однако более трети предприятий и организаций не готовы принять в штат выпускников без опыта работы. Причины, по которым компании отказывают молодым соискателям, – отсутствие возможностей для обучения сотрудников и отсутствие вакансий для специалистов без опыта.

Молодым людям, получившим образование, но еще не успевшим приобрести опыт по специальности, чаще всего предлагают , торгового представителя, консультанта, оператора call-центра. Выпускники с красными дипломами могут рассчитывать и на более интересные предложения: «Возьмем на позиции юристов проекта, если у них была соответствующая вакансии специализация в вузе, дипломная работа по подходящей нам теме и красный диплом». Помимо диплома с отличием, для работодателей важно присутствие у соискателя искреннего желания работать и повышать квалификацию в сочетании с реалистичными зарплатными требованиями.

ЛЮДМИЛА КУНАКБАЕВА,
директор по персоналу компании InterStep (производитель и дистрибьютор аксессуаров для мобильных цифровых устройств):

Поменять специальность, не имея опыта, или просто начать профессионально развиваться, имея в багаже только университетскую теорию – по сути примерно одно и то же. Плохо, что в любом случае придется преодолевать сопротивление потенциальных работодателей и «набивать шишки» на ровном месте. Однако на любой скептицизм можно дать достойный ответ.

Процесс «убеждения» работодателя в такой ситуации предполагает ряд последовательных действий.

Вам нужно переписать резюме (или написать его). Для каждого нового работодателя в резюме должны быть расставлены свои акценты. В случае смены специальности важно показать в резюме, что вы сможете справиться с принципиально новыми для вас задачами. Поэтому, указывая, чем вы занимались раньше, расскажите подробнее, какие навыки, ценные для новой профессии, вы приобрели. Перечислите любые достижения и опыт, подходящие для новой работы, а описание остальных должностных обязанностей, наоборот, сократите. В разделе «личные характеристики» сделайте упор на чертах, важных для желаемой профессии.

Обязательно напишите, что готовы работать за меньшие деньги, чем получали ранее. Скорее всего, в первое время вам придется пойти на финансовые жертвы, ведь для новой специальности ваши прежние достижения уже не столь ценны.

Правильно подготовьтесь к собеседованию. Отшлифуйте формулировки, обосновывающие ваше решение сменить специальность. Не надейтесь на ваше умение импровизировать, лучше буквально запишите причины перемен по пунктам и расставьте по степени значимости.

На интервью постарайтесь, чтобы ваши ответы не звучали эмоционально («мне стало скучно» или «надоело работать за троих»). Лучше сработают четкие и логичные аргументы. Будьте готовы к тому, что вас попытаются подловить на вопросе «почему?», задав его несколько раз. Если ваши ответы будут отличаться, считайте, что собеседование вы проиграли.

Попытайтесь убедить работодателя, что новая деятельность вам по плечу, приводя примеры из предыдущего опыта. Покажите, что вы способны добиваться цели, подчеркните, что и в прежней профессии когда-то тоже начинали с нуля.

Вчерашним студентам стоит внятно донести, что стремление приобрести опыт именно в данной компании – не просто попытка пристроиться, а желание быть полезным именно здесь, в конкретных условиях.

Важно не сказать ничего лишнего. Не говорите, например, о том (даже если это чистая правда), что новая специальность для вас – всего лишь расширение опыта и в будущем вы, возможно, вернетесь к прежнему занятию. Работодателю нужны специалисты, готовые расти «вглубь и вширь».

Нужно понять чувства работодателя. Совершенно естественно, что отношение к кандидатам, желающим совершить резкий карьерный вираж, может быть подозрительным. Но сейчас в связи с дефицитом кадров оно меняется в сторону лояльности. Работодатели привыкают к таким соискателям. Если вам пару-тройку раз отказали в вакансии, не расстраивайтесь и пробуйте дальше. В любом случае, лучше делать, чем объяснять самому себе, почему это невозможно именно в вашем случае.

Уважаемые представители кадровых служб Санкт-Петербурга!
Если вы хотите стать участниками наших опросов, пожалуйста, обращайтесь по электронному адресу [email protected] к ведущей рубрики Татьяне ГОРЯЧЕВОЙ

Как стать руководителем, не имея опыта работы в продажах

Анастасия Каримова работает в газете Город уже почти два года. Она начинала простым менеджером в отделе, где было два человека. Теперь она возглавляет этот отдел и руководит пятью менеджерами. Как ей это удалось, Анастасия поделилась с читателями портала ProGorodSamara.ru

— Анастасия, почему вы пришли работать именно в газету Город?

— Можно сказать, что эта работа моя судьба! Мне три раза звонили и приглашали на собеседование, причем в последний раз позвонил сам коммерческий директор. Прежде всего я хотела работать в стабильной компании, которая не вызывает подозрений. Сначала меня слегка напугало, что собеседование проходит в шесть часов. Но как только увидела, что офис находится в одном из самых престижных бизнес-центров города (Скала-Холл), то мои сомнения развеялись.

— Как быстро вы пошли на повышение?

— Сначала мне было очень трудно, так как опыта работы в продажах не было вовсе. Иногда даже до слез доходило! Но благодаря помощи руководителя и грамотным советам свои первое повышение я получила через полгода, а еще через год уже стала руководителем отдела, в котором начинала работать.

— Так в чем секрет? Как стать успешным в продажах, даже не имея опыта?

— Клиенты бывают разные, доходит и до смеха и до слез. Но руководитель меня научил, что к этому не нужно привыкать нужно самой измениться, стать другой, настойчивой, терпеливой, тренировать нервы. Все это приходит и помогает не только в работе, но и вообще в жизни.

— Расскажите, как общаетесь с коллегами в неформальной обстановке?

— Коллектив у нас дружный. работают молодые и интересные люди, поэтому у нас всегда весело! Так как работаю достаточно давно, то видела просто огромное количество корпоративов и все они были запоминающимися и яркими. Ни один праздник не проходит мимо нас, например, на 14 февраля мы фотографировались с огромным сердцем, на День рождения газеты мы ездили к нашим коллегам в Казань! В общем, всего даже и не расскажешь! А самое главное, что я нашла здесь настоящих и верных друзей, готовых и поддержать в трудную минуту и разделить со мной радость!

Мы предлагаем: работу в офисе в центре города, официальное трудоустройство, оплачиваемое обучение, четкие критерии повышения по карьерной лестнице. Мы ждем ваши резюме на электронную почту: [email protected]

Источник: m.progorodsamara.ru

Как стать эффективным и коммуникабельным руководителем?

Назначение на руководящую должность – это не только приятное и важное событие в карьере, но и тяжёлая, ответственная ноша. Чтобы кресло в дальнейшем «не жало», новоиспечённому начальнику без опыта стоит освоить целый ряд навыков, научиться общаться с подчинёнными. Как стать руководителем – коммуникабельным и эффективным? Какие качества для этого нужно развить? Кто поможет с обучением? По какому принципу надо выстраивать взаимодействие с подчинёнными?

Как организовать рабочий процесс?

Умение сконцентрировать внимание сотрудников на достижении общей цели – одно из ключевых профессиональных качеств руководителя. Как показывает практика, подчинённые, имеющие представление о конечном итоге деятельности всего коллектива, более мотивированы, заряжены командным духом. Бывает, что предполагаемый результат сильно отсрочен по времени, что, несомненно, подрывает стимул работать. В этом случае начальник может вместо долгосрочной цели поставить перед работниками отдела (предприятия) ряд промежуточных задач.

Игнорирование целеполагания – не единственная проблема менеджмента. Распространённой ошибкой руководителя без опыта является стремление взять на себя часть функций подчинённых, а также контролировать каждый шаг работников. В то же время у эффективного управленца на выполнение текущих обязанностей и дел уходит не более 25% времени. Большая же часть его усилий направлена на организацию процесса:

• разработку стратегии фирмы;
• оптимизацию организационной структуры;
• повышение профессиональной компетентности подчинённых.

В компании, где правильно подобран штат и отлажено взаимодействие персонала, руководителю не приходится отвлекаться от глобальных задач: с повседневной рутиной справляются работники.

Впрочем, контроль со стороны начальника всё-таки важен. Давая распоряжение подчинённым, руководитель должен следить за выполнением поставленных задач. Также нельзя вначале дать поручение, а затем, не дождавшись итогов, его отменить, переориентировав сотрудника на реализацию другого проекта. В сознании подчинённых должна четко улавливаться связь между целью и результатом. И дело здесь не только в мотивации, но и в самоощущении работника: накопившиеся незавершенные дела отвлекают от текущих задач, создают атмосферу психологического дискомфорта. Выходом из ситуации, когда загруженность мешает некоторым сотрудникам сосредоточиться, может стать перераспределение работы.

Как развить качества руководителя и управленческие навыки?

Можно стать руководителем, но так и не вырасти профессионально. А между тем конкуренция среди работников высшего эшелона на рынке труда достаточно серьёзная . Новое поколение управленцев отличается большей практичностью, мобильностью и независимостью мышления. Естественно, меняется и облик современного руководителя. Теперь недостаточно быть просто начальником: надо совмещать в одном лице организатора, наставника и лидера.

Какие качества следует развивать, чтобы по-настоящему стать руководителем?

Для развития управленческих навыков необходимо, прежде всего, желание. Учителями новоиспечённого начальника могут быть вышестоящие авторитетные и опытные руководители. Если таковых в компании нет, за помощью можно обратиться к представителям другой организации. Не стоит забывать и о великой силе самообразования. Повысить компетентность помогут вебинары , тренинги, семинары, чтение развивающей литературы.

Настольными книгами руководителя могут быть следующие работы:

• Аллен Дэвид «Как привести дела в порядок»;
• Друкер Питер «Эффективный руководитель»;
• Кови Стивен «Четыре правила эффективного лидера»;
• Фокс Джеффри «Как стать первоклассным руководителем»;
• Рысев Николай «Технологии лидерства»;
• Саттон Роберт «Искусство быть хорошим руководителем».

Стили управления: как общаться с подчинёнными

Стиль общения руководителя с подчинёнными во многом зависит от характера начальника и специфики деятельности компании. Если человек, возглавляющий отдел (предприятие), убеждён, что люди не любят трудиться, больше всего хотят защищенности и не имеют амбиций, он управляет в автократической манере. Такая модель предполагает высокую степень централизации власти и контроля, применение в качестве стимула принуждения.

Руководителю-демократу больше по душе командная работа. Апеллируя к сотрудникам, он учитывает, прежде всего, их потребности в самовыражении и принадлежности. Он не навязывает своё представление работникам, но контролирует результаты их деятельности. При демократическом стиле управления полномочия максимально делегированы персоналу, между начальником и подчинёнными выстраиваются уважительные отношения.

Имея склонность пускать все на самотёк, руководитель, скорее всего, выберет либеральную модель взаимоотношений. При таком стиле подчинённые получают абсолютную свободу, а начальник играет роль координатора. Руководителя-либерала отличают вежливость, толерантность, доброжелательность, готовность выслушать критику в свой адрес и восприимчивость к чужим идеям. С другой стороны, ему не хватает настойчивости, решительности, требовательности к подчинённым.

В реальной жизни все три стиля управления в чистом виде не встречаются. Более того, в разных обстоятельствах один и тот же руководитель может вести себя как автократ, демократ или либерал. Его модель общения может со временем трансформироваться под воздействием традиций, сложившихся в коллективе, а также внутренних посылов, поставленных перед ним задач и требований.

Независимо от того, какой стиль управления руководитель выбирает, с подчинёнными ондолжен быть корректен и вежлив. Необходимо позволять сотрудникам высказывать свою (возможно, сильно отличающуюся) точку зрения. Когда кто-то из персонала допускает ошибку, худшее, что может сделать руководитель, – прилюдно унизить и оскорбить провинившегося. Хороший управленец все замечания к сотруднику выскажет наедине, без крика и ругательств. В то же время быть внимательным к чувствам других людей – вовсе не значит терпеть их некомпетентность, поэтому с нерадивыми работниками нужно без промедления расставаться.

Источник: legkopolezno.ru

Не дорожите своим местом

Ваша позиция не самоценна - ценен ваш вклад в дело, пока вы на этой позиции. Цепляться за место, какие бы выгоды оно ни приносило - разрушительно для вашей личности и карьеры.

Вам может показаться большой удачей, что вас сделали руководителем. Удачей, сравнимой с выигрышем в лотерею, удачей, которую нужно хватать и держать как только возможно . Это ошибочная позиция : ваш шеф не идиот, он выбрал вас на это место за ваши качества, а не методом научного тыка. (Если ваш шеф идиот, это тоже довольно сложно считать удачей - бегите оттуда скорее). Ваши качества непостоянны, как и обстоятельства снаружи, и шеф точно так же может решить сместить вас с этой позиции.

Будут времена, когда вы возненавидите своё кресло и все те нудные и тяжелые обязанности, которые к нему прилагаются. Ваша руководящая позиция - всего лишь этап в вашей жизни, такой же, как любой другой. Если ваша жена беременна, вы же не станете надеяться, что она походит еще годик-другой с этим милым животиком - наоборот, вы приложите все усилия, чтобы беременность закончилась успешно и в срок, какой бы долгой она ни казалась. С работой то же самое - как бы ни был приятен сам факт перехода на руководящую должность, пытаться там удержаться ради самого факта глупо, а вот стараться принести максимум пользы - это правильно.

В свою очередь, уход с руководящей должности - не катастрофа, если вы уверены, что всё делали правильно. Если вы такой же стоящий специалист, каким были - вы не пропадете и не прогадаете.

Говорите, как сделать, а не делайте.

Возглавив отдел, вы, разумеется, несете отвественность за его эффективную работу. Но будет большой ошибкой систематически обеспечивать эту эффективность личными усилиями.

Да, скорее всего, вас выбрали на роль руководителя из-за огромного опыта и навыков. И теперь ваша задача - не применять эти навыки лично, а сделать так, чтобы они были в таком же объеме у как можно большего числа ваших сотрудников.

Начальник транспортного цеха лично не доставляет клиентов в разливочную прямо к штуцеру. Он следит за тем, чтобы водители Ларионов и Кутько не забывали о своей работе.

Главной ошибкой новоиспеченного руководителя будет делать всё что надо и как надо за своих сотрудников молча. Вы действительно можете и должны применить свои навыки и опыт для прямого участия в сложных ситуациях, но при этом прежде всего ситуация должна быть такова, что ваш сотрудник уже не справился и наверняка не справится в ходе следующей попытки, и только поэтому вы вмешиваетесь. Сотрудник должен узнать, что именно пошло не так и как это обнаружить в следующий раз, а также что нужно сделать в такой ситуации и почему, и каков будет результат. На его глазах вы должны продемонстрировать этот предсказуемый результат - только так достигается авторитет.

Во всех остальных ситуациях верьте: если вы точно знаете , как совершить ту или иную рядовую операцию лучше всего, сотруднику можно поручить ее выполнение (по возможности без ценных указаний с вашей стороны). Он либо справится, либо нет - и вот тогда вы сможете проявить себя как хороший начальник, а не рядовой сотрудник.

Люди - не машины

#12 Как покрасить автомобиль. Не имея опыта (видео на тему)

ИТ-шникам особенно свойственно отношение к окружающим, как к компьютерам из мяса. Компьютер устроен так, что когда ты даешь ему одну и ту же программу, он производит одинаковый результат. Парни в свитерах склонны ожидать того же от людей, но человек - живое существо, живущее своим непостоянством (и не будь у нас этого свойства, лично вы бы до сих пор пачкали пеленки, а не читали эту статью).

Ваши сотрудники будут неправильно интерпретировать ваши указания, проявлять различную трудоспособность в разные дни, болеть, ссориться, лениться, менять род деятельности, косячить и не высыпаться. Это живые люди, и это та элементная база, с которой вам в ближайшее время предстоит работать. Игнорировать эти суперспособности людей не получится - вам придется работать напрямую с каждым фактом таких проявлений , а иначе ваш отдел под угрозой. Постарайтесь принять и по возможности полюбить этот новый аспект вашей работы.

Именно вам, а не кому-то еще, придется разбираться с личными проблемами ваших сотрудников, давать или не давать отгул кому-то, ругать кого-то (лично, в глаза) за косяки и недоработки, хвалить кого-то (при всем честном народе) за хорошую работу, разбирать ссоры и претензии, назначать выходные и рабочие дни (а также до скольки работаем 31 декабря - и работаем ли вообще), поздравлять с днями рождений и свадьбами, увольнять - вобщем, вся кадровая работа теперь ваша. Заранее выясните, как решаются все эти вопросы в вашей компании. Задумайтесь, хорошо ли шли эти дела, пока вы еще не были руководителем - если что-то можно было сделать лучше, то вот он, ваш шанс проявить себя. И не ждите, что люди будут как заведенные каждый день по восемь часов тарабанить всю рабочую рутину , даже если вы каждого научили, как это делать. Они найдут миллион причин сделать по-другому.

Чтобы снизить влияние человеческого фактора на работу вашего отдела, регулярно думайте об автоматизации рутинных операций.

Считайте. Записывайте. Храните.

Вашему шефу будет интересно, как идут дела, да и вам самим тоже. Работа на руководящей должности подвергнет вашу память суровым испытаниям - даже если вы уверены, что раньше она вас не подводила, теперь настает время найти запасные варианты для хранения фактов.

Устной договоренности недостаточно. Даже если вы поговорили с кем-то, и точно договорились, и оба точно помните о чем договорились, всё равно пришлите email с точным указанием формулировок, о которых вы смогли договориться. Будьте маниакально последовательны с этой техникой особенно при разговорах с начальством. Поговорили - осознали - email.

Если вы что-то важное для себя обдумали - пришлите email о результатах самому себе. Если случилось ЧП - правильно будет, если оно отражено в соответствующих журналах, багтрекерах, вики и так далее. Ну или хотя бы в виде email самому себе. И вообще, начните вести дневник своего отдела - что случилось за прошедший день, неделю, месяц, почему это важно. Через полгода вы скажете себе спасибо.

Рано или поздно от вас потребуют отчетности - подумайте, какие цифры служат показателями вашей работы, с помощью каких показателей можно увидеть проблемы в отделе. Как температура у человека: если выше 37 градусов, значит болеет, если ниже 30 или выше 42 - умер. Теперь подумайте, что можно измерять в вашей работе для выявления опасных тенденций. Начните собирать эти цифры, даже если никто от вас этого пока не требует - лучше быть способным их предоставить, чем сидеть над внезапным отчетом всю ночь с горящими штанами. Прочитайте, что такое KPI.

Да, это неприятно, но бюрократия - теперь часть вашей работы, лично ваша обязанность. Опять-таки, ее можно возложить на плечи автоматики, если вы сами хорошо знаете, что и как нужно записывать и считать. Не пожалейте на автоматизацию несколько часов, чтобы сэкономить себе дни. Часть этих обязанностей можно возложить на своих сотрудников, но просто подумайте, какой объем бюрократии вы бы сами вытерпели, будучи сотрудником - и всеми силами старайтесь не превышать этого порога.

«Не пытайся ударить, а бей.»

Каким бы хорошим руководителем вы ни мечтали стать, вы всё равно настолько хороши, насколько можно об этом судить по вашему отделу. Важны дела, а не намерения. Никого вообще не интересует, что вы там хотели сделать, что думали бессонными ночами, какие тренинги и семинары посещали, какую книгу прочли и видео посмотрели. Прочитайте хоть все на свете, но пока вы не делаете ничего со своим отделом или делаете что-то не то, ваша работа над собой равноценна корню из минус единицы.

Если вас сдерживает страх, помните, что страх - это не то, чего от вас здесь ожидают. Страшно всем и каждому, а руководитель - вы. И решать вам. Твердое решение - ваш основной продукт на этом месте. Вы можете ошибаться - и тогда система подведения отчетности и внимательное отношение к вам руководства не позволят ошибке нанести слишком большой урон. Вы со временем научитесь смотреть в корень причин, которые вас привели к тем или иным решениям, и вырабатывать верные решения систематически (даже если вы их принимаете, подбрасывая монету).

Но если вы колеблетесь, укрываете проблемы, уходите от решений - вы работаете против себя и никто вам не поможет.

На этом всё. Искренне желаю вам удачи и благоразумия.

Источник: m.habrahabr.ru

Как сделать карьеру? Как стать директором?

Как сделать карьеру? Как можно стать директором ? – такой вопрос хотя бы однажды волновал каждого работника. Солидный статус, масштабные задачи, уважение подчиненных, высокая зарплата — эти карьерные цели привлекают большинство из нас, вот только достичь их удается не многим. Но ведь кому-то удается? Можно ли планировать восхождение по карьерной лестнице?

Возможности для успешной карьеры есть у всех, а реализуют их лишь избранные. Многолетний опыт и упорный труд являются важными составляющими карьерного роста , но — увы, не единственными. Не стоит ждать, пока вас заметят и предложат повышение. Успешная карьера дается только целеустремленным и активным сотрудникам. Такой же опытный, талантливый, но пассивный профессионал не будет оценен начальством и продвинут в должности. Нужно иметь желание расти, развиваться и двигаться вперед, набираясь новых знаний и опыта, совершенствоваться в навыках коммуникаций и управления.

Карьерист (в лучшем смысле этого слова) должен планировать свою карьеру по ступеням. К вершине успешной карьеры нельзя идти всю жизнь. Как раз наоборот. С определенного возраста шансы стать директором с каждым годом начнут уменьшаться. Хотя и есть выражение «Никогда не говори никогда», лучше руководствоваться выражением «Куй железо, пока оно горячо».

Самый распространенный способ быстро сделать карьеру – периодическая смена компаний, оптимально через каждые два-три года. Чаще не рекомендуется, так как компании не любят «летунов» — тех, кто ежегодно меняет работу, справедливо считая, что и у них такой сотрудник надолго не задержится. Схема при смене простая – на новом месте или должность должна быть выше, или спектр обязанностей шире. И то, и другое приближает к заветной цели стать директором департамента или генеральным директором целой организации. Сидя (т.е. работая) на одном месте, стать директором гораздо сложнее. Объясняется это очень просто. В рамках одной компании количество должностей ограничено масштабами самой компании. Карьерному росту элементарно мешает отсутствие вакантных мест. И если внутри самой организации движения по карьерной лестнице не происходит (т.е. ваш начальник идет на повышение, а вы – на его место), можно ждать своего звездного часа до пенсии. А оно вам надо? Исследование, проводимое кадровым «Агентством «Контакт » показало, что из опрошенных 200 директоров только 24 доросли до директорской позиции на первом месте работы, т.е. только каждый десятый не менял место работы в процессе карьерного роста.

Суть опроса, который проводило «Агентство «Контакт», заключалась в следующем:

1. Сколько нужно лет, чтобы стать директором?
2. Где сегодня можно сделать самую быструю карьеру?

Исследование выявило, что отраслевые различия в скорости карьерного роста зависят от специфики знаний, количества ступеней-должностей, которые нужно пройти, чтобы стать директором, а также от зрелости отрасли. Если бизнес молодой, то в нем намного легче и быстрее сделать карьеру.

Самый короткий путь к директорскому креслу, всего два-три повышения, наблюдается в развивающейся отрасли «связь и телекоммуникации». Отрасль молодая, постоянно открываются новые филиалы и офисы. Сотрудник имеет возможность поучаствовать абсолютно во всех процессах, происходящих внутри новой компании, и быстро получить необходимый опыт. Следовательно, при грамотной стратегии карьерного роста, у него очень высокий шанс быстро занять пост директора.

Также быстро можно сделать карьеру и стать директором в розничных сетях. Розничные сети для России – новая отрасль, появившаяся всего десять лет назад. Так же, как в телекоммуникациях, в этой отрасли постоянно открываются новые филиалы и магазины. В гипермаркетах типа Метро или Ашан, продавец может за 3-4 года дорасти до позиции директора магазина. Такие случаи вовсе не единичны. Конечно, требуются профессионализм, талант и здоровые амбиции, а где они не требуются? А директор гипермаркета отвечает за 300 человек, несколько сотен миллионов долларов оборота и зарабатывает в год до 5 миллионов рублей.

Интересные факты о том, как можно быстро сделать карьеру и стать директором, публикует Media Markt – крупная розничная сеть бытовой техники и электроники:

Около половины директоров магазинов – это наши сотрудники, которые заслуженно «доросли» до этой позиции.

11 из 46 директоров магазинов – это женщины!

Примеры быстрого карьерного продвижения в нашей компании: от специалиста отдела мелкой бытовой техники до руководителя направления бытовой техники в магазине за 2 года; от руководителя отдела касс до позиции директора за 4 года; от специалиста юридического отдела в центральном офисе до руководителя менее чем за 2 года!

Двум самым молодым директорам на момент назначения было 27 лет!

А вот в банковском секторе, в производстве или недвижимости не так просто стать директором. Там требуется многолетний опыт и комплексные знания. Чтобы стать директором, карьерный путь займет около 10 лет. Реально можно вырасти в тех банках, где прозрачная структура и небольшое количество людей в одном департаменте. А для эффективного управления производством необходимо хорошо знать технологии и бизнес-процессы, поэтому без значительного опыта на производстве директором стать невозможно. Во главе этих бизнесов стоят люди, которые либо начинали его с нуля, либо пришли на производство или в банк совсем молодыми.

Средний возраст сегодняшних директоров 35-50 лет. Десять-пятнадцать лет назад средний возраст директоров был 30-45 лет, тогда для молодой постсоветской России большинство отраслей было новыми и развивающимися. Тенденция очевидна, поторопитесь!

Следует отметить, что женщине гораздо труднее, чем мужчине, сделать карьеру и стать директором. Самое главное препятствие для женщины — семья и дети . Должность директора влечет за собой огромную нагрузку и требует большой отдачи в ущерб семье. Чтобы стать директором, женщина должна быть гораздо опытнее, инициативнее, профессиональнее, чем мужчина, чтобы ей доверили высокий пост вопреки сложившемуся стереотипу.

Проведенный опрос выявил, что в маркетинге соотношение мужчин и женщин директоров равное, в управлении персоналом женщин — подавляющее большинство, а в продажах и финансах директоров-мужчин намного больше, чем женщин. Женщинам в среднем нужно на два-три года больше, чем мужчинам, чтобы стать директором направления.

Похожее исследование «Как сделать карьеру в фаст-фуде» провел кадровый центр «Юнити». Если человека привлекает отрасль быстрого питания, он готов к большому объему работы и постоянному обучению и развитию, то достаточно всего трех лет карьерного пути от студента до директора ресторана быстрого питания. В начале карьерного пути никаких особых знаний не требуется. Ведущие российские предприятия быстрого питания растят своих управленцев сами, действуя по примеру признанного лидера отрасли – McDonald’s. Сотрудники фастфуда – преимущественно студенты без опыта работы и квалификации. Компании постоянно проводят тренинги. Сотрудник всегда знает, что его ждет через месяц, год и два, если он будет проявлять рвение и заинтересованность.

Стандартный сценарий карьерного роста члена бригады ресторана – самого младшего сотрудника: первые шесть месяцев работы – инструктор по обучению, полгода – свинг-менеджер, один год – второй ассистент директора, два года – первый ассистент директора, три года – директор. Средняя месячная стартовая зарплата члена бригады ресторана составляет 15–20 тыс. руб. а зарплата директора — 70 тыс. руб. не считая бонусов и премий.

Не забывайте, какую бы отрасль и профессию вы не выбрали, она должна давать вам нечто большее помимо денежной компенсации, чтобы быть счастливыми: интерес, возможность самореализации, ощущение нужности и востребованности, или что-то еще, что является очень важным именно для Вас.

С пожеланиями Вам успешной карьеры на посту директора или президента,

В целом-сайт не плохой,и есть что нужно для себя запомнитьТак же есть одно большое НОГде вы взяли этого молодого человека,который в макдоналдсе за 2-3 года вырос до директора?У меня там очень много знакомых работает,и за 7 лет работы они выросли лишь до менеджеров,и единицы до ассистентовСамым инициативным и хорошим работникам постоянно высказывают претензии,что якобы те могли бы работать и получше,а тех кто, извините за выражение, стучит начальству и не особо хорошие работники-их повышают в первых рядах!Так что вот совет-если вы человек,имеющий чувство собственного достоинства- не пытайтесь в таком рода отрасли сделать быструю карьеру.

Анастасия, это исследование проводилось кадровым агентством. Информация вроде должна быть объективная, т.к. агентство — незаинтересованная сторона. Вам спасибо за этот комментарий. Конечно, не все вырастают до директоров, и причины тому разные. Возможно, вашим знакомым просто не повезло с конкретным местом работы.

Прежде чем стать директором целого предприятия, необходимо пройти несколько этапов: сначала директор (руководитель, начальник) отдела, проекта или направления, потом директор департамента (филиала, магазина), и только потом директор предприятия. На прохождение этих этапов может уйти гораздо больше 5 лет. А если это малое предприятие, где несколько сотрудников и типовые должностные инструкции просто отсутствуют, директором можно стать в любое время, достаточно лишь проявить себя хорошим организатором и руководителем, которому доверяют владельцы бизнеса.

Полностью согласна с автором статьи, но хотелось бы добавить по поводу целеустремленных и активных. Без активности и целеустремленности карьеры не сделаешь, но еще одним немаловажным фактором является умение правильно выстраивать коммуникации с коллегами, с руководителем, клиентами, партнерами. Если ты обладаешь навыками эффективного общения, карьера будет строиться намного легче. Другой вопрос как эти навыки выработать. Кому-то этот талант дан о природы, остальным же нужно учиться применять приемы этих самых эффективных коммуникаций.

Добавить комментарий Отменить ответ

Источник: fortuna-plan.ru

Управление → Как студенту-фрилансеру стать руководителем

Несколько лет назад я был студентом без денег, которому учеба в университете казалась скучной и бессмысленной (и с тех пор моё мнение не изменилось). Так что, учебу я бросил и стал фрилансить. Спустя 6 лет, пишу этот текст, чтобы определить самые важные идеи, которые сделали меня сначала хорошо оплачиваемым “кадром”, а затем руководителем небольшой команды разработки веб-сервисов.

Не будьте специалистом. Учитесь действовать

Главный ресурс для развивающегося человека вовсе не знания и опыт. И даже не деньги или связи.

Среда знаний сейчас слишком быстро меняется и говорить с уверенностью, что даже через пять лет профессия программиста (к примеру) будет столь же востребована - нельзя. И уж точно не приходится сомневаться, что лет через 10 все имеющиеся знания того же программиста придут в негодность без постоянного обновления в процессе.

Накопление знаний и опыта есть линейный процесс, а потому не самый эффективный. У специалиста всегда есть четкий потолок зарплаты, который практически не возможно преодолеть (здесь не выйдет даже постоянного линейного роста).

Ставку стоит делать не на конкретную специализацию, а на умение принимать решения в меняющейся обстановке, используя знания свои и других людей, деньги и другие ресурсы именно как временные ресурсы под конкретную задачу.

Специалистов со знаниями всегда можно нанять.

А вот сделать каждый специалист может только свой фрагмент проекта. По сути, ничего цельного он сам сделать не может и общей картины не видит. А значит, всегда воплощает чужие идеи.

Развиваться, выбирать и действовать нельзя научиться в институте или по книгам. Книги полезно читать, но еще полезней активная практика.

Будьте собой. Отличайтесь

Люди разные. Не стоит опираться на чужие идеи и вгонять себя в застывшую форму того, как по-вашему, или еще хуже, по мнению других, нужно работать и чем заниматься. По сути, ни на кого и ни на что ориентироваться не стоит. Исследуйте себя и развивайте свой способ в жизни, а не пытаясь соответствовать чему-то.

Вы не станете сильны в том, что вам не нравится и что не ваше. Тот, кто подражает, всегда догоняет других.

Идите своим путём к тому, что близко вам.

Отличайтесь, и вы сможете то, что не умеют другие. А это ценится.

В результате, вы выберете нишу (не специализацию, а область развития), которая вам приятней, ближе. В которой вы, как рыба в воде.

Условно говоря, если вы склонны к отдыху - работайте над проектами, связанными с отдыхом. Любите общаться - ведите переговоры. А если любите рисовать - создайте дизайн-студию. Делайте то, чем вам интересно заниматься.

Фрилансер это человек-компания. Если вы берете удаленно заказы - пол-дела уже сделано.

Начинающий дальнобойщик без опыта собрался на работу в Польшу. (видео на тему)

Дальше нужно взять одного или нескольких партнёров, выбрать ответственного за проекты и брать проекты целиком. Интересней всего, конечно, подтянуть навыки переговоров и научиться искать заказы самому, формируя команду вокруг себя.

Не снимайте офис.
Конечно, ни это, ни другие описанные идеи в тексте не являются правилами. Наоборот, речь здесь исключительно о том, что не стоит себя ограничивать лишним. Офис это лишнее , но и это не правило.

Самое важное, что нужно, чтобы искать заказы - иметь, что предложить. То есть, команду, способную реализовывать проекты качественно в хорошей нише.

Меньше работайте и побольше руководите

Если вы создали команду, не откладывайте нанять себе помощника, который будет за вас делать то, что раньше было вашей специализацией. Если вы более высокого уровня, ваш уровень будет поднимать работу помощника. Стремитесь постепенно выходить из производственной цепочки и контролировать на всех этапах её качество, а не делать работу лично.

Это потом позволит вам нанять больше специалистов и вести параллельно работу над большим количеством проектов. Так или иначе, увеличить поток.

Занимайтесь стратегическими целями по расширению дела, а не решением мелких вопросов. Это будет невозможно, будь вы ведущий специалист.

Ваше дело будет расти со скоростью примерно два раза в год. Это значит, что если сегодня вам нужно решить одно дело, через 4 года нужно будет решить 16 дел. Поэтому, освобождайте своё личное время, чтобы иметь возможность их решать. Ваш уровень, как руководителя, будет определяться в основном вашими стратегическими способностями и умением решать любые возникающие вопросы максимально быстро.

Решать не значит делать. Решать значит ставить задачи другим и быстро находить ответы на любые вопросы.

Растите свой бренд

Даже один фрилансер это бренд. Тем более, команда.

Разумеется, известных команд гораздо меньше, чем неизвестных. И говоря о бренде, я не имею ввиду необходимость массовой рекламы и всемирной славы.

Но вы в своих глазах и в глазах заказчиков, других людей, должны стать брендом, командой, у которой есть четкая цель и ниша, в которой ведется работа.

Для начала, вы должны понимать ваши особенности - что ваша команда может делать лучше всего и доносить эти особенности другим. Формировать их.

Работайте в дорогом сегменте

Простое правило: не делайте говно и не работайте с идиотами.

Это касается как заказчиков, так и партнеров, специалистов. Если вы видите, что с кем-то работа не идет, что человек неадекватен, не тратье свое время на работу с ним. Если заказчик не понимает сферу заказа даже после объяснений, если дальнейшая работа потеряла смысл - смените заказчика, научитесь работать с более понимающими.

Если в вашей команде есть человек, личные интересы, амбиции и истерии которого для него перекрывают цели команды , не работайте с ним.

Не делайте низкокачественные продукты. Идите к самому качественному уровню в вашем сегменте. Стремитесь к работе с самыми серьезными заказчиками.

Поставьте цель жить в своём доме в курортной зоне

Неожиданный пункт для темы статьи. Но всё же - выбирайте, где жить.

Если вы работаете за компьютером - вы уже готовы работать удаленно. А значит, вы можете выбирать сами, где вам жить.

Мне довелось пожить в нескольких городах разных размеров. Последние пару лет живу в частных домах в пригородах.

Мегаполисы не предназначены для удобной приятной жизни и в принципе созданы не для людей, а для потребления и производства. С моей точки зрения, лишь человек, которому не с чем сравнить, может выбрать жизнь в квартире Москвы. Ритм, образ жизни, направление мыслей в таких местах создано для того, чтобы использовать человека в целях города.

“Город злая сила; он затягивает”. Глупо в среднем работать 8 часов в день в бешенном ритме, не имея времени на вкусный размеренный обед, добираться куда-либо по два часа, а приличную часть жалкого промежутка на отдых тратить на покупки.

Усталые грустные люди в вечернем метро с лицами, лишенные мимики или в маске отчуждения. Общество, измеряющее успешность через возможность покупать, а не жить комфортно и счастливо в собственное удовольствие - обречено на идиотизм.

Более человечны курортные города, пригороды и частные дома. Они делаются в большей степени для людей, чем для оптимизации расстояний и способности выжать из нас больше.

Дело вовсе не в том, сколько вы способны потратить или заработать в месяц. Дело в том, нравится ли вам ваша жизнь, ваш образ жизни.
Если ваша жизнь вам не нравится - то, что вы тратите много денег, много работаете лишь бы жить в мегаполисе - бессмысленно.

Между тем, дом за городом стоит сравнимо с квартирой аналогичной площади.

Если вы обзавелись домом - вы всегда можете пристроить к нему что угодно, повесить во дворе боксерскую грушу, поставить теннисный стол, создать сад, сделать беседку, в которой можно работать большую часть года (я сижу сейчас, набирая этот текст, как раз в такой беседке). Если у вас будет хорошо с деньгами - делайте бассейн (можно с подогревом воды), накройте его на холодное время, пристройте террасу. Сделайте мансарду и площадку для прогулок на крыше дома. Всё, на что у вас хватит фантазии и денег. Не говоря о возможности делать во дворе шашлык, сидеть у камина зимой, собраться с друзьями у себя же во дворе…

Ну как это можно сравнивать с квартирой?

Думаю, в ближайшие лет 20 должна наметиться сильная тенденция (в частности, благодаря удаленной работе) к перестройке городов, появлению больших жилых районов, приближенных к природе и отдыху. (Например, Москву расширяют сейчас более, чем в два раза и поставлена задача по уменьшение плотности населения.)

Работаете удаленно? Вас ничего не держит в тесном городе.

Вот, пожалуй, и все основные моменты. Удачи нам с вами.

Источник: m.habrahabr.ru

В этой статье речь пойдет о способах стать хорошим руководителем, не имея опыта, и о том, как на первых порах наладить отношения с подчиненными.

Наверное, многие сталкивались с проблемой, что начальство заставляло нервничать, а поведение просто выбивало из колеи. И, конечно же, каждый подчиненный хоть раз ставил себя на место начальника и думал о том, что он не будет таким. Но как только верхняя планка уже достигнута, то тут появляется страх – как же стать достойным руководителем, не имея опыта?
Достойный руководитель – дружный коллектив
Итак, можно попробовать разобраться, как быть тем самым достойным руководителем без опыта и повести всех своих подчиненных за собой. Специалисты долго работали над таким вопросом, выявляя те факторы, благодаря которым можно добиться действительно хороших результатов. Если навыков в работе недостаточно, то придется развивать их в процессе.

Стоит ли мотивировать сотрудников?

Если задаваться вопросом, как стать грамотным руководителем, то в первую очередь нужно обратить особое внимание на организацию рабочего процесса. Нужно разобраться, что же конкретно держит сотрудников именно на этой работе и почему они работают именно тут? В первую очередь, это денежный вопрос. Но есть и масса других причин, по которым сотрудники работают именно в этой сфере.
Любой, уважающий себя руководитель должен сделать так, чтобы сотрудники уважали его и тянулись к нему, как опытному профессионалу. Тут обязательно нужно понимать, что сам руководитель должен относиться уважительно к сотрудникам и только потом они ответят взаимностью.
Беседа по душам с сотрудниками тоже может пойти на пользу. Нужно попробовать выяснить, как они относятся к рабочему процессу, что их устраивает и, конечно же, чтобы им хотелось поменять. Таким образом, проявляя интерес не только у рабочему процессу, но и к каждому работнику, можно завоевать уважение и ответить самостоятельно на свой вопрос о том, как же стать требовательным и заботливым руководителем, к которому можно обратиться за любой помощью.

Источник: www.finec51.ru

Главный редактор портала о бизнесе Rusbase.com

Если вы имеете в виду частный бизнес, то да, возможно занять высокую должность без вышки. Сегодня университетское образование настолько отстает от реалий бизнеса, что работодателям выгоднее оценивать ваш реальный опыт и компетенции, а не наличие корочки из вуза.

В США уже есть сервисы, которые проводят анонимные тесты, где есть вопросы только про компетенции, а не про оконченные курсы. Когда-нибудь такое придет и в Россию.

В России можно начать карьеру со стартапа (небольшой молодой компании), где требования к сотрудникам небольшие (могут взять без опыта). Правда, зарплата, скорее всего, тоже будет небольшая. Зато вам дадут как можно больше задач, где можно будет себя проявить и много чему научиться. Если вы будете быстро схватывать, вас могут заметить и «схантить» в другую компанию. Правда, в этом случае нужно владеть навыками самопрезентации.

Некоторым компаниям нужны очень узкие компетенции, которые можно почерпнуть, например, из курсов на Coursera.

На рынке нехватка хороших программистов. Берут самоучек. Можно начать со штатного программиста и со временем вырасти до продакт-менеджера и руководителя отдела.

Намного легче без высшего образования стать предпринимателем. Здесь просто никто не будет оценивать, вы сам себе работодатель. Миллиардеры Ричард Бренсон и Дэвид Мердок не окончили даже школу.

Я брала интервью у некоторых гендиректоров крупных компаний. Кто-то говорит, что обязательно смотрит на диплом, другие - что университет неважен.

В общем и целом, если хотите стать руководителем, не имея «корочки»:
- вы в любом случае должны быть легкообучамым, сообразительным, дисциплинированным
- нужно не бояться начинать с малого, браться за «черную» (низкоквалифицированную) работу
- нужно владеть навыками самопрезентации (приходит с опытом)

член Наблюдательного совета банка Rietumu (Латвия), бывший советник председателя правления Альфа-банка

Как мне сейчас понятно, фундаментальное образование, конечно, помогает в карьерном росте и в бизнесе. Мне в жизни повезло в том, что, имея среднее специальное образование, я смог реализовать свои мечты и жизненные планы.

В период моей работы в одном из крупнейших банков России отдел кадров мое образование интересовало мало. Для молодого растущего банка самым важным были результаты, и главным критерием оценки являлась эффективность работы.

Результаты были достаточно высокими, что признавалось и моими коллегами, и теми многими организациями, которые награждали меня почетными грамотами, званиями, премиями и иными статусами.

Переходя в один из крупнейших частных банков Балтии – в латвийский банк Rietumu, мне было необходимо в том числе обосновать местному регулятору, что являюсь уникальным специалистом в своей сфере, которого нельзя найти на рынке этой страны. Rietumu важно было получить в моем лице именно такого специалиста, и банк мою кандидатуру поддержал.

Тогда мне помогли как раз мои многочисленные звания, дипломы и грамоты, а также высокий статус национальной премии в области медиа-бизнеса «Медиа-менеджер России», которая не раз отмечала мои заслуги в профессиональном сообществе.

И вот я уже в течение семи лет плодотворно работаю в банке Rietumu, который за это время прочно утвердился в «топе» крупнейших и наиболее эффективных банков региона, развил новые перспективные направления деятельности, получил ряд престижных международных наград. Например, в России Rietumu отмечен уже несколькими авторитетными премиями за достижения в индустрии частного банковского обслуживания, в управлении капиталами и в смежных отраслях – SPEARʼS Russia Wealth Management Awards – как «Лучший банк в странах СНГ и Балтии», предоставляющий услуги частного банковского обслуживания и управления капиталами для российских клиентов.

Источник: thequestion.ru

Менеджер по продажам без опыта работы любимые грабли или как избежать ошибок на старте

Вы студент 5 курса или выпускник вуза. в вашем резюме написано на вакансию менеджера по продажам без опыта работы. Вас только что взяли на работу менеджером по продажам, и у вас есть 1 — 3 месяца испытательного срока, время чтобы проявить себя и доказать всем и себе, что эта работа по вам. Хорошая новость — этого времени вам вполне хватит.

Отлично, главное без паники, с чего же начать?

Работа менеджера по продажам одна из самых востребованных сегодня на рынке. Любой компании, чем бы она не занималась, нужны те, кто будет продавать товары или услуги компании, т.е. как раз менеджеры по продажам. Доход опытного менеджера по продажам и менеджера по продажам без опыта работы. как правило, отличаться в несколько раз и этому есть одна причина:

опытный продавец уже просидел 1-2 года без нормальных денег, набивая шишки и синяки в неэффективном общении с клиентами и в неудачных продажах. Постепенно он избавлялся от большинства своих ошибок и настроил свою модель поведения на более менее адекватную в работе со своими клиентами, выработал какую-то свою технику, технологию, которой он теперь пользуется в своих продажах и наконец то УРААА! сейчас может зарабатывать достойные деньги.

Вы пока еще менеджер по продажам без опыта работы

Вы пока еще менеджер без опыта работы. и у вас еще нет опыта в продажах, нет своей техники продаж, именно поэтому вы зарабатываете меньше.

Вы когда-нибудь замечали за тем, как сильно отличаются действия опытного в чем-то человека от действий неопытного и начинающего?

Движения начинающего сложны и суетливы, их очень много, они хаотичны, поэтому много ошибок и плачевный результат. Действия опытного человека просты, их мало и все они эффективны, потому что в их основе заложен определенный порядок достижения желаемого результата, и наградой служит отличный результат.

Кто хочет стать начальником? (видео на тему)

Вспомните сами, как вы учились кататься на велосипеде или роликах — сначала было непонятно как и что делать, поэтому было много суеты и лишних ненужных движений, ошибки, падения, синяки и ссадины. И вот вы научились, теперь ваши движения просты и выверены, их стало гораздо меньше, вы стали действовать эффективно. Нет лишних движений, только то, что нужно, уверенность что делаете все правильно и наградой – хороший результат.

Профи делает все просто, без лишних ненужных действий и суеты, потому что у него есть четкий план, или точнее система получения результата, в которой он уверен.

Итак, с чего же начать студенту 5 курса или выпускнику вуза. который только начинает свою карьеру менеджером по продажам и у него нет опыта работы?

Совет очень простой! Не начинайте сразу же сломя голову продавать. Не надо погружаться в обучение на собственных ошибках, набивая по дороге шишки и синяки, это очень долгий и очень дорогой путь, который занимает в зависимости от ваших способностей в среднем один два года сплошных неудач и отсутствия нормального дохода.

Первое что вам нужно сделать, это определиться — вам нужны деньги сейчас или через 1 -2 года?

Если сейчас и нет времени ждать – оставляете без сожаления обучение на собственных ошибках другим. а сами берите на вооружение уже готовые эффективные техники продаж. которые проверены в бою и точно работают.

Готовые техники продаж отличаются от книжных знаний о продажах так же, как, скажем, мобильный телефон в магазине отличается от кучи радиодеталей, из которых он сделан. Вы приходите в магазин, покупаете себе телефон и сразу же пользуетесь – звоните своим друзьям, отправляете смс-ки, вам не нужно разбираться, из каких деталей он состоит или изучать принципы мобильной связи. Готовые техники продаж — тоже самое — попробовал, получилось и сразу пользуешься, не надо напрягать мозг почему и как это работает, что делать сначала а что потом, за вас это уже сделали, расслабьтесь, просто пользуйтесь и наслаждайтесь результатами.

Помните, опытному продавцу нужно один два года чтобы стать опытным и начать зарабатывать?

Вам на это потребуется 5 дней занятий тренинга и 21 день послетренинговой дистанционной самостоятельной работы и онлайн поддержки тренинг-центра. Вы сейчас скажите – «это невозможно! Ведь не возможно быть менеджером без опыта работы и сразу стать опытным продавцом всего за 5 дней». Да, все верно, стать опытам продавцом за 5 дней это нереально, а вот научиться действовать как опытный, быть как две капли воды похожим на опытного, и получать поэтому отличные результаты – вполне вам под силу и на это есть отработанная авторская технология обучения.

После тренинга Вы начинаете действовать и вести себя как опытный продавец. Вы не стали опытным продавцом, вы еще по-прежнему менеджер без опыта работы — чудес не бывает и опыт приходит только с практикой. Но вы ведете себя так же как опытный, делаете все также как и опытный продавец, Вас все воспринимают именно так и результаты поэтому получаете такие же.

По большому счету вы просто одеваете виртуальный костюм опытного продавца, в карманах которого (это будет нашим с вами общим секретом) у вас шпаргалки и заготовки фраз на каждый случай. Именно поэтому для вас не представляет труда делать все так же, как это делает опытный менеджер по продажам.

Для всех и для клиента вы будите выглядеть опытным. Для себя вы будите понимать, что вы пока что троечник, который списывает со шпаргалок, т.е. менеджер по продажам без опыта работы.

Но по вашему опыту учебы в универе — троечник, который списал и отличник который реально выучил получают примерно одинаковые оценки, ведь так? Кроме того, непостижимый для науки феномен, пока пишешь шпору — многое почему то запоминается само собой.

Ваш стиль ведения переговоров, ваши навыки общаться с клиентами, ваши техники продаж после прохождения тренинга сразу же работают на ваш бумажник и на вашу карьеру. и нет этих лишних одного двух унылых года без денег и постоянного набивания шишек на собственных ошибках.

Возьмите на вооружение готовые проверенные и реально работающие техники продаж и начинайте сразу после университета эффективно строить свою карьеру и хорошо зарабатывать. Как именно этого можно достичь, узнать подробнее о программе тренинга и применяемых методиках вы можете перейдя по ссылке тренинг по продажам →

Источник: wintobe.ru

Начальником можно стать без высшего образования?

Прокуратура Карачаево-Черкесии сомневается в том, что диплом о высшем образовании мэра Пятигорска Льва Травнева подлинный. В ходе проверки в Карачаево-Черкесской государственной технологической академии сотрудники ведомства не нашли никаких доказательств того, что чиновник проходил там обучение.

Лилия Габдуллина, заместитель директора школы №17:

— Опыт, конечно, теоретическими знаниями не заменишь. Но для общего развития поучиться в вузе необходимо. Тем более если человек по специальности работает. Но в жизни иногда так случается, что, получив профессию, он делает карьеру в другой сфере. А бывает, правда, редко, что и без высшего образования удается стать руководителем.

Наталия Тихонова, ведущий специалист программы MBA в Казани:

— Стать начальником, не имея высшего образования, конечно, можно. И можно, наверное, привести примеры, когда руководители не имеют диплома. Но я считаю, что закончить вуз необходимо, а лучше иметь еще и дополнительный диплом. Можно, к примеру, открыть бизнес и до какого-то момента интуитивно все делать правильно, но на определенном этапе человек все равно ощутит необходимость получить специальные знания.

Салават Фарахутдинов, заместитель директора БК УНИКС:

— Если человек на своем месте, если есть талант от природы, почему бы и нет. Только не надо врать. Рано или поздно обман вскроется. В конце 90-х, когда я работал в налоговой инспекции, в одном из районов во время переаттестации вскрылся факт, что две сотрудницы — жены местных функционеров — предоставили при поступлении на службу купленные в переходе дипломы. Меня отправили в район, и после собеседования обе написали заявления на увольнение.

Леонид Арсланов, заслуженный тренер РСФСР:
— Нельзя. Такой может быть один на миллион. Конечно, если ты пришел на должность, чтобы красть, тут много ума не надо. И не будучи полным дураком, можешь окружить себя сильными референтами. Но образование формирует интеллект человека, и если он не учился в вузе или не занимался самообразованием, то высокую должность он может занять, лишь используя какие-то коррупционные схемы.

Марат Муртазин, предприниматель:

— Все зависит от того, частная собственность или государственная. Если частная, то можно. А если государственная — нельзя. Тем более если речь о должности мэра. Это, по сути, больше политика. Сегодня высшее образование практически у всех — это стандарт. Конечно, наличие диплома еще не говорит о том, что перед вами умный человек. Но хорошему человеку образование не помешает. Это как в бизнесе: если ты приехал на деловую встречу на плохой машине, это может создать трудности в переговорах. О тебе будут не очень высокого мнения.

Гульнара Хайруллина, пенсионерка:

— Сегодня кого ни спрошу, дети учатся либо на менеджера, либо на юриста. Куда только потом все они деваются? Наверно, начальниками становятся. Начальников-то становится все больше и больше. Только вот иных выпускников вузов не то что на руководящую должность, курьером взять — большой риск. Может, надо не на диплом смотреть, а на то, где человек работал и чего достиг?

Практически перед каждым выпускником вуза достаточно остро стоит вопрос, как устроиться на работу, при этом не имея опыта.

С чего начать? Какими способами вести поиск? Как составить резюме? И самый важный момент: Как подготовиться к собеседованию, как пройти все туры отбора?

Давайте разбираться поэтапно. Итак, с чего начать?

Во-первых, Вы должны соблюдать два принципа:

• иметь чёткое понимание интересующей Вас работы, специальности;
• иметь активную жизненную позицию.

В настоящее время существует масса способов поиска работы - это Интернет, различные печатные издания (газеты, журналы о работе), кадровые агентства, бюро по трудоустройству.

Интернет

На многих сайтах работодатели размещают вакансии на ту или иную должность. Возможно, Вы найдёте там и своё направление. Но перспективнее будет если самостоятельно разместить своё резюме на всевозможных сайтах (страничках). Да, потребуется немало времени на заполнение всевозможных форм анкет, но, тем не менее, Вы приблизитесь на 15% к своей заветной цели.

Печатные издания

На мой взгляд, наиболее эффективный способ поиска работы, как с точки зрения рекрутера (соотношение звонков от разных источников), так и с точки зрения бывшего соискателя.

Всё довольно просто, приобретаете 2-3 издания (лучше, если это будут профильные газеты, журналы), отбираете интересующие Вас вакансии и отправляете резюме. Но на этом Ваша миссия не окончена… Не стоит надеяться, что Вам позвонят, пригласят (вспомните про активнуюя жизненную позицию). Необходимо «отзвониться», узнать когда будет рассмотрено резюме, когда можно подъехать на собеседование и т.д. Возможен варрант, что Вам откажут за неимением опыта работы, не стоит расстраиваться. С периодичностью 2-3 дня можете повторять звонки-«персональщики» и тогда, вполне возможно, потенциальные работодатели оценят Вашу активность.

Кадровые агентства

На рынке Волгограда достаточно много кадровых агентств. Услугами КА зачастую пользуются компании, которым требуются узкопрофильные специалисты, не имеющие в своём штате менеджера по персоналу или организации которым требуется большое количество персонала, из которого в последствии проводится итоговый отбор. Человек, который не имеет опыта работы, «попадает» в третье направление работы КА. Но войдя в число участников итогового обора, которое проводят сами заказчики (работодатели), нужно приложить достаточно много усилий, здесь срабатывает принцип не опыта, а Ваших умений, сообразительности, желания…

Агентства по трудоустройству

Агентства по трудоустройству предоставляют услуги для работодателей бесплатно, следовательно, эти услуги оплачивает соискатель. Иногда эти суммы внушительны. Советую, прежде, чем заключать договор с Агентством по трудоустройству, уточните все нюансы: сколько раз в неделю, месяц будут представлять Вам вакансии, какой % от первой зарплаты необходимо будет Вам выплатить, какова стоимость заключения самого договора на оказание услуг? Для работодателя, понятное дело, «бесплатный сыр не столь съедобен». Не хочу говорить о грамотности выполняемой работы рекрутерам в Агентствах по трудоустройству, но, на мой взгляд, иногда подбор ведётся на «авось», подойдёт - не подойдёт. Решать в любом случае Вам.

Составляем резюме

Без правильного, грамотно составленного резюме Ваши шансы равны нулю. Прежде всего, оно должно содержать только истиную информацию , которую рекрутер мог бы проверить. При составлении резюме делайте упор на образование, знания, навыки, не забудьте про свои учебные успехи (если таковые имеются), например, защита дипломной работы с отличием по профильной теме может сыграть в вашу пользу. Дайте понять, что интересующее направление для Вас значимо.

Подготовка к собеседованию

На этом шаге к заветной цели - трудоустройству - нужно вспомнить о принципе «чёткое понимание интересующей работы» и быть готовым ответить на вопрос: Ваше понимание должности, работы? Если чётко обрисуете свои предполагаемые основные обязанности, то ключ к успеху у Вас в руках! Будьте готовы к вопросу: С чего начнёте свою работу? Ведь менеджеру по персоналу нужно в первую очередь узнать на сколько вы готовы к работе. На первый взгляд это простые вопросы, но по ряду причин именно ответы на них вызывают затруднения у соискателей, подчас даже и у тех, кто имеет богатый трудовой стаж. На практике многие менеджеры по персоналу, в том числе и я, применяют следующий приём: просят просто рассказать о себе.… Но сколько информации можно получить таким путём! По сути - это резюме в устной форме. Проверяются коммуникативные навыки соискателя, умение грамотно излагать информацию, честность, эмоциональная зрелость и т.д. Вообще цель собеседования - получение дополнительных данных о наличии опыта и навыков, необходимых для выполнения предлагаемой работы. На собеседовании, как правило, выявляются возможные противопоказания по состоянию здоровья, определяется психологическая совместимость кандидата с корпоративной культурой предприятия, определяется соответствие написанного в резюме с реальными сведениями о кандидате.

Собеседование с руководителем

Во многих компаниях практикуется собеседование с руководителем структурного подразделения. На втором этапе отбора (собеседование с руководителем) уточняются профессиональные навыки кандидата, уточняются организационные вопросы. Решения о приёме на работу нового сотрудника зависит от должностной позиции, на которую он принимается. Этими полномочиями могут обладать как руководитель отдела, так и менеджер по персоналу. На собеседовании важно произвести впечатление человека нацеленного на получение серьёзного опыта, профессиональных знаний.

Желаю успехов в поиске работы! И не забывайте, что всё в Ваших руках…

На мой взгляд, в нашей стране образовалась совершенно нездоровая тенденция. Люди приходят и предлагают свои услуги, совершенно не имея опыта, при этом заламывая требования про зарплату, на уровне среднего junior-a. Думаю, что виноваты в этом отчасти, многочисленные агенства, предлагающие и обещающие работу после 3х месячных курсов. Да и сайты по поиску работы, просто переполнены статьями, просто кричащими статьями, про то как искать работу не имея опыта. Причем, что интересно, никому и в голову не приходит искать работу таксиста, сразу после того, как сдал на права. Или я представляю, обиженные статьи врачей, только закончивших медицинский: «Несправедливо! Нас не хотят брать в крутые платные клиники! Мы же отучились 7 лет!». Даже парикмахеры, на трех месячных курсах, стригут бесплатно, что б набить руку. А программисты: «а че? возьмите меня, через пару месяцев, я буду просто бог программирования. Ведь я такой весь активный, любознательный, легко всему обучаюсь…..». Сразу возникает вопрос: если ты такой активный и легко всему обучаешься, почему ты не проявил активность и не обучился ДО собеседования? Мне кажется, что такой подход не только не правильный, но и нарушающий все мыслимые и немыслимые законы ведения бизнеса. Да я понимаю, просто чудовищный спрос на толковых программистов, порождает вот такие перекосы. Наверное, если бы услуги парикмахеров были бы столь же рентабельны и выгодны, как самим парикмахерам, так и владельцам салонов, то салоны набирали бы персонал просто на улице, гребли бы вообще всех подряд. Но ведь в конце концов, это приведет к тому, что мы видим сейчас в Индии — некоторые заказчики, принципиально не хотят иметь никаких дел с Индией, т.к. у них устойчивое мнение, что там все программисты сидят после месячных курсов. Мне кажется, что авторов статей типа — настройтесь психологически, будьте уверены в себе, ходите по собеседованиям и у вас все получится, надо «наказывать и жестоко наказывать». Считаю, что если у вас нет опыта, то вы должны приобрести его, а уж потом идти и искать работу. Далее опишу методы получения собственно опыта:

1. Open Source проекты. В интернете просто валом разных Open Source, там вы сможете абсолютно бесплатно получить как опыт собственно программирования, так и опят работы в команде. Более того разнообразие проектов позволяет выбрать проект себе по душе. Англоязычная команда максимально приблизит вас к настоящим «боевым» условиям. А при достаточном рвении и усердии вы можете попасть в какое нибудь окошко About, и что называется запечатлеть себя в веках:) Работодатель всегда может просто скачать sources ваших проектов и попросить соответствующих специалистов провести code review, т.е. анализ вашего кода и вашей деятельности.

2. FreeLance. Получив хоть какой-то опыт на Open Source проектах и закрыв там пару багов, вы всегда можете попробовать себя в фриласерстве. Это даст вам и опыт, и возможно небольшой заработок.

3. Программирование «для себя», ну или для знакомых, родителей. Поставьте перед собой цель и попытайтесь ее выполнить. Можно вообще завести свой Open Source проект и попытаться его выполнить. Тут не обязательно выполнять что-то оригинальное или сверх инновационное — главное, что программы работали и были хоть немного полезны, ну или хотя бы, можно было легко понять, зачем они и что делают. Например, если вы напишете программу расчета траектории пули в пространстве — будущий работодатель просто не сможет оценить тяжело это или не очень. А вот если вы напишете небольшой текстовый редактор, или сайт аналогичный одноклассникам. И пускай ваш сайт будет уметь только пару вещей из того, что сейчас умеют одноклассники — это не важно. Ваш будущий работодатель, легко сможет оценить объем проделанной вами работы. Более того, вы всегда можете потом сказать, что вы это делали на заказ, просто заказчик оказался редиской и не заплатил вам. В общем это прекрасный способ, как самому понять и оценить свои силы и возможности, так и показать их кому то другому.

Некоторые могут возразить — зачем мне тратить на приобретение опыта самостоятельно? Я могу, как минимум, попробовать поискать работу сейчас, даже за маленькие деньги, а уж потом, когда отработаю пару лет там — найду себе что-то достойное. Позволю себе возразить вам:

1. Допустим вы нашли подобную работу, как говорят хирурги — вам никто скальпеля в руки давать не будет. В лучшем случае, вас засунут в какой-то долгоиграющий внутренний проект, в котором уже до вас «поучилось» куча таких же как вы новичков и как следствие, он просто кишит багами, которые надо подчистить. Или вас засунут на тех. поддержку существующего проекта — вы будете опять же копаться в чужом коде десятилетней давности или писать документацию (программисты очень не любят ее писать, а заказчики обычно требуют, поэтому документация пишется всегда в последний момент и частенько не самыми высокооплачиваемыми специалистами). Через два-три года вы максимум, что сможете рассказать, как вы лихо нашли и поправили пару ошибок в такой-то программе. Ни о каком росте тут речи не будет.

2. Почему вы решили, что кто-то будет вас обучать? Вам придется точно также все осваивать самому, только уже выбирать проект по душе вы не сможете. При этом вас будут лихо прессовать сроками и разными дедлайнами, на «поразбираться» вам просто никто не будет давать времени.

3. Активная разработка новой программы предполагает, что программисты активно осваивают новые технологии и решают совершенно новые задачи. Подобная активность требует навыка — нужно просто банально знать где и как быстрее всего можно найти решение подобной задачи и где почитать, как делается то и то. Получается круговая порука, т.к. вы новичек — вас никто к активной разработке не подпустит, побоятся рисков. При этом только в активной разработке вы сможете обучиться основным навыкам решения задач и разработки программ. Вы же будете сидеть на исправлении ошибок в программах, где все уже сделано и все работает, надо только «допилить» пару моментов. Практический опыт тут только в том, что вы освоите инструменты поиска ошибок и научитесь работать в команде Это конечно тоже полезно, но вы ведь не хотите просидеть всю жизнь на подчищании за другими?